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第32章（第2页）

苏颜见王霞想说话，知道她是准备降价，连忙对杂货店老板说道，“要不这样，就当我们放在你这里寄卖。卖出一件，我们给你一角钱，你看怎样？”

杂货店老板有点不满意，“一角钱太少了，往我杂货店里放，很碍地方呢。”

“我们的衣服只有几个种类，你每种摆一件出来让人看着，其他的放在仓库里就成，占不了多少地方。”

苏颜说完，见杂货店老板不满意，便又问，“那你觉得要多少钱？”

杂货店老板竖起一把巴掌，“5角钱！”

苏颜想着利润不少，给出5角钱也不算什么，正要答应，就想起谢长安说的，“讲价钱，无论人家说多少钱，你都砍到比一半还低，再争执不下时，才退让到一半。”

抿了抿唇，苏颜摇摇头，

“不行，5角钱太多了，我们本身都没怎么赚。这衣服在你们这里卖出去才卖13块，比我们的成本只多了一块钱，而我们还要考虑衣服卖不出去的损失……最多我只能给到你1角5分。其实你如果想一件赚到一块钱，可以买下来卖。”

王霞在旁边看着苏颜一本正经地胡说八道，震惊得根本说不出话来。

难怪整个生产队里出去偷偷倒卖东西的人不少，真正能赚钱并且帮村里人一起赚的，就只有苏颜一个女流之辈。看这胡说八道还一脸认真地架势，谁会怀疑她？

杂货店老板自然不肯花那么多钱囤这些不知道能不能卖出去的衣服的，想了想就咬牙说道，“这样，一人退一步，你们给我2角！”

苏颜一脸为难，想了又想才道，“老板，你是我们走的第一家，我们也不好意思跟你一直讲价，所以2角就2角。不过你得答应我一个条件，那就是不能把这个钱告诉别人。”

“可以！”

杂货店老板马上点头。

苏颜于是和老板写好合同，又按了手指印，说明大概什么时候会把衣服送过来，就领着晕乎乎的王霞去了下一个杂货店。

当晚王霞回到家里，跟李国庆说道，“苏颜做生意太厉害了，幸好当时咱们村子收留了她。以后啊，我对她再好点儿，和她打好关系。”

“你们跑了一天，卖出多少件了？”

李国庆连忙问道。他只想知道能赚多少钱，至于苏颜如何，他一个大男人极少机会和她打交道，知不知道都没什么。

王霞摇了摇头说道，“没有人愿意进货卖出，只答应让我们寄放在那里卖。每卖出一件，给2角钱的寄卖费。”

“这样说来，衣服是一件也没卖出去。”

李国庆抽了口烟，担心地沉默起来。

王霞说道，“为了知道有没有人肯买我们的衣服，你明天一大早就动员村里的人帮忙送货到各个杂货店。你放心，离我们都不远，不会碍你们时间。”

“行。”

李国庆点点头。

谢长安见苏颜回家，也问她卖出多少件了，得知一件衣服都没卖出，只是说服了杂货店老板帮忙寄卖，每件给2角的寄卖费，顿时对苏颜刮目相看。

这样的办法也能想到，想来苏颜是真的有做生意的天分？

见谢长安一直看着自己，苏颜有些心慌地摸了摸自己的脸蛋，“怎么了，长安，你是不是觉得有什么不妥？”

“妈，你说到哪里去了？你怎么会有不妥？”

谢长安笑着看向苏颜，目光中渐渐带上了佩服，“我听了妈妈竟然提出寄卖这法子，心里佩服得不行。妈妈，你一定是天生就适合做生意！”

苏颜听了谢长安的盛赞，秀丽的脸上情不自禁地露出一抹羞涩，“什么有天分，就是在外面跑得多，想法也就比旁人多一点。”

“反正妈妈很厉害！”

谢长安认真地说道。

谢平安坐在旁，也跟着点头，“没错，妈妈很厉害！”

“妈妈会越来越厉害的！”

苏颜被儿女齐齐称赞，心中激动得很，仿佛发誓一般说道。

次日早上，桂花村的村民们有自行车的拿出自行车，没有自行车的负责近一点的杂货店，带着制衣厂做好的衣服出发去送货。

送了货之后，村里的男人女人都没有心思干活，只想知道衣服能不能卖出去，因此每隔一个钟，就忍不住派人去最近的杂货店看情况。