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看飞利浦就知道,都没正式进军美国市场,这几年销量也从几百涨到了几千台。
所以看到grei的广告,看到淘金牌家用录像机可以匹配所有品牌的电视机,价格也只有飞利浦的一半,安德森就知道,这个生意能做。
他的老板,显然也没有那么不看好这个行业,之前说那些话,更多还是因为当初被拒绝耿耿于怀。
虽然没那么支持,但也不反对他去波士顿和grei谈合作。
接下来的事,和做梦一样顺利。
合作谈成不久,淘金牌家用录像机的广告就登上了abc电视台,并迅速大爆。他都不需要费心联系下游经销商,消息放出去,就有许多人抢着和他谈合作,想要拿货。
八月那一个月,他卖掉了近一万台家用录像机。
到九月,销量翻倍,变成了两万台。
三个月不到,这个项目就给他公司带来了千万美元的销售额。
他不仅奖金收到手软,刚进十月,就被提拔当上了经理,开始拿年薪,怎么能不飘飘然。
但还没乐呵几天,安德森就发现了不对——淘金牌录像机的广告,好像一夜之间,都消失了。
虽然看销售数据,这款录像机依然卖得很火爆,但grei的名气还没大到不需要打广告,就能卖出货的程度。
长此以往,出货量肯定会受影响。
正当安德森坐不住,想打电话联系grei公司打听情况时,他先收到了品牌方打来的电话,邀请他去纽约开会。
而开会的目的,是为了解决grei广告无法播出这一问题。
问题?无法播出?
所以,grei不是飘了?
揣着疑问,安德森赶紧收拾行李,飞往纽约参会。
会议上,grei开诚布公地说了广告消失的原因,因恐惧grei公司发展壮大,好莱坞众制作公司联合起来,封杀了grei。
为了解决这一问题,grei想出了办法一二三。
前面可以忽略,最后一个办法,才是grei邀请他们经销商开会的主要原因——
grei决定,在各大百货商场、商店、电器销售门店,循环播放淘金牌录像机的广告。
为了让终端销售配合,grei愿意让利百分之五,用以支付循环播放广告的成本。
这话一出,会议室里哗然一片。
别觉得百分之五不多,淘金牌录像机的出厂价是四百美元出头,grei让利百分之五,一台至少能便宜二十美元。
直接和grei谈合作的大型百货公司,在同意新的条款后,每卖出一台家用录像机,就能多赚二十美元。卖出一万台,就能多赚二十万美元。
这可不是一笔小钱。
对他们经销商来说,虽然要分利下去,但每台多赚一美元,也能积少成多。
当然,也有人对grei提出的解决办法有异议。
既然是好莱坞联合起来封杀你们,最根本的解决办法,不应该是去和他们谈判吗?怎么grei反其道而行,摆出了要跟他们杠到底的架势。
杨乐怡没有亲自出席这场会议,她个人年纪轻,又是华人,很难压得住这些合作方。
主持会议的是销售和
市场部的负责人。
但该说什么,不该说什么,她都有交代。
面对合作方的质疑,市场负责人丝毫不慌,按照杨乐怡说的,用cti举例,再反问在座的合作方,怎么能确定,听从好莱坞摆布后,是能解决问题,还是让淘金牌录像机的销量停滞不前。
来参加会议的人,就算以前没有和cti合作过,在和grei合作后,也会对他们生产的一体机失败退市的原因有所了解。
cti的失败,虽然不能全怪好莱坞,但后者提出的那些要求,确实也阻碍了一体机的发展。
他们不得不承认,grei的顾虑并非空穴来风。
但问题是,电视广告面向全国观众,而商场轮番播放广告,只有到点顾客才能看到,能有效果吗?
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