倍福文学

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第301章 啤酒厂（第1页）

沈云：“丽君姐，之前我们电话聊过，我想托你们牵线搭桥，直接对接啤酒品牌厂家，拿下老家整片区域的独家代理权，不知道你们怎么看？”

胡丽君也进入工作模式：“分销就是只需要和上头人交接好就行，但代理商的话，就是和厂家直接打交道了，如果你们摊子铺得大，肯定更倾向于代理。”

“分销利润偏薄，我在老家有市和综合批部，又认识不少餐馆老板和夜市老板，像是铺货、仓储、配送整套体系我都齐全，完全扛得住厂家定下的年度销量指标。”

沈云目的就是拿下代理权！

酒水是众所周知的赚钱，哪怕三十多年后，拿下啤酒代理权，都能赚不少，九十年代的酒水市场正是跑马圈地的黄金时期，啤酒刚需量大，她也想分一杯羹。

郑大道：“你批部弄得怎么样了？”

沈云摇摇头：“只拿下了几个小镇的小卖部而已，规模偏小，我就是想接着批部跑通各个厂家的渠道，但我从没接触过厂家招商，不熟悉谈判条件和授权流程，也不认识负责人，所以才过来找你们搭个线。”

她虽然是谈代理，但目前只谈华南片区，和胡丽君郑大拿下华南地区不同。

所以彼此之间没有利益冲突，他们反而会有一笔分红。

郑大听完点了点头，这事对他们来说不过举手之劳：“小事儿，我们跟厂家区域总监打交道两年了，关系很铁，你们时间赶，我也已经和他们打过招呼了，不如我直接带你们过去厂家办事处面谈。”

沈云和庄磊当即点头。

胡丽君问：“资料备齐了吗？”

她有特意叮嘱沈云准备门店资源清单和仓储规模资料，那样更利于谈判。

沈云从布包里拿出一个档案袋：“资料齐全。”

“那走着。”

四人坐上胡丽君的小轿车出。

胡丽君跟沈云说：“我跟你们说说要注意的事情，方便你们和厂家那边谈判，第一，批进货量和年度任务一定要谈阶梯返利，不要一口答应死任务，卖得多返得多，压力小利润也高。

第二，临期调换货政策必须白纸黑字写进合同，咱们啤酒保质期短，这点没谈好，后期损耗能吞掉你大半利润。

第三，争取厂家扶持，像是宣传海报、门头广告、试饮样品、线下投放的冷藏冰柜，都是可以申请的，一定要记得申请！！

第四，代理区域一定要卡死‘华水市全域独家’，明确禁止厂家私放二批，禁止跨区串货，不然以后很麻烦。

他们那群人也是看人下菜碟，虽然有我们从中担保，他们会更认可你们的实力，条件也愿意放宽不少，但后期和你们交接的时候，也要好好检查。”

沈云听得认真，把每一条要点默默记在心里：“谢谢你丽君姐，幸亏有你帮忙，多亏有你们，不然我两眼一抹黑。”

“多大点事儿，赚钱了记得来深市这边买房子，那样才能多聚聚。”

胡丽君是个很爽利且全心帮扶沈云的人。

她想法很简单，多条朋友多条路。

现在沈云和庄磊夫妻俩事业蒸蒸日上，以后指不定能找他们搭把手。

最重要的是，她赚的钱比沈云多多了，起不了任何别样的心思。