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第135章 争夺（第2页）

经过一番讨论和研究，他们决定从产品亮点、服务效率和价格策略三个方面入手，将诉求重点重新切换，另辟蹊径，不正面硬钢对手，“以己之长攻彼之短，以己之短消彼之长。”

在产品亮点方面，重点宣传更加符合客户和市场需求的新功能及配置。

在服务效率方面，重点突出为客户提供更加便捷和贴心的服务体验。

在价格策略方面，重点强调重金打造配置的重要性，灌输一分价值一分货的真理，以提高产品的竞争力。

在后方的陈家俊，根据白平传回来的调查数据，把已经制定好的推广方案，修改了一遍又一遍，呈报了郭昌硕、周彬一次又一次，两位领导斟酌了一回又一回，举棋不定，坐立不安。

对手实力过于强大，公司的大客新品无疑是虎口夺食，荆天棘地，举步维艰。

不过，既然产品已经研发、生产出来，就不能放在停车场等死，出击！务必快速出击！不要惧怕任何挑战。

尽管陈家俊和他的团队预估了很多困难，也采取了多种措施来应对竞争，但市场形势依然严峻。

陈家俊的推广方案在郭昌硕、周彬修改后定稿，迅速得到了管委会成员的全票批准通过。

大家深知新品大客的问世和抢占市场的重要性，本次讨论，不但没有人反对陈家俊的整合推广方案，反而寄予厚望，并催促陈家俊及其团队抓紧时间落实、推广。

由于华东市场的特殊性，在展会举办前，陈家俊率先启动了华东区市场的推广，准备以此为突破口，慢慢辐射全国。

一夜之间，多种渠道，各种推广形式瞬间席卷整个华东市场，没到两天时间，就引起了竞争对手的注意和反击。

资金、技术更加雄厚的竞争对手，反应果断，行动迅猛，绝地反击，对陈家俊的各种推广进行针锋相对的围剿，展开更加密集的宣传。

不到一周时间，竞争对手的推广渠道，覆盖更广，几乎没有死角。

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陈家俊所在公司节节败退，毫无招架之力。

竞争对手的豪华大客凭借价格优势和品牌影响力，在市场上迅速崛起，舆论、口碑抢占了不少市场份额，显然广大客户更加看好竞争对手的新品大客。

面对这种情况，陈家俊心急如焚，郭昌硕、周彬更是寝食难安。

如果无法短时间内扭转局势，那么陈家俊所在公司的豪华大客很可能还没上市实品亮相，就会被市场所抛弃。

大型展会开幕的时间越来越近，为了解决这个问题，他决定亲自前往华东市场和白平会合，扩大市场调研的范围，摸排市场实际情况。

他们深入了解了客户对两家公司两款豪华大客的真实看法和态度，收集了大量的第一手资料。

通过认真分析和研究这些资料，他们发现了一些问题所在。

“客户对我们的产品性能和质量还是比较认可的，但在价格和服务方面还存在一些疑虑和不满。”

陈家俊找到了本公司新品大客的优、劣势所在。

“是啊！我们的价格确实比竞争对手高了不少，这就是让很多客户望而却步的原因。”

白平说道。

“有少量客户说我们的服务也不够完善，主要在于售后保障不够及时和周到。”

陈家俊补充道。