倍福文学

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第251章 江南皮革厂（第1页）

复盘这笔对华艺的短线交易，结果比他预想中更平稳。

华艺股价因戛纳消息冲高至15.85元后，又因华艺并非主投且份额不高，热度迅速消退，随板块跌至13.62元，最终在14-14.8元间震荡。

曹爽持续买入的行为客观上托了底，最终以均价14.28元吃进700万股，耗资近亿，账上仍有余粮。他没有贪心加仓。

交易的铁律就是执行计划。贪念冒头，必乱节奏。

几次股价下探他都忍住了加仓的冲动——钱已够用，自由已得，何必为榨干最后一分利润而押上理智？

关上交易软件，曹爽长舒一口气。这笔短线就此落幕，之后该转向他规划中的长期定投了：买入，遗忘。

然而，市场的波澜可以规划，人心的潮水却难以预料。

他刚合上电脑，内线电话便急促响起。

秘书主任苏婉的声音传来：“曹总，七匹郎的品牌营销负责人林薇女士来了。之前预约了来谈代言续约的事项。”

曹爽目光一凝。2009年6月代言的，2年800万，这可是曹爽的第一个代言，一晃快2年快过去。

借着戛纳入围这股东风，这位负责人终于想起曹爽了，上一次沟通还是金马红毯，这次可是走国际红毯，可谈的挺多。

他没有立刻回答，而是手指轻敲桌面，反问：“苏婉，我目前就这两个代言（七匹郎和阿玛尼）。你们秘书团，对我未来的代言策略，做过系统评估后的结论是什么？”

电话那头，苏婉早有准备，语速平稳：“曹总，根据您不接金融P2P、问题牛奶等口碑不佳，有潜在风险的要求，我们初步拟定了几个核心原则：稀缺性、互补性、杠杆效应，以及未来趋势预埋。具体来说……”

听着苏婉条理分明地汇报，与他心中那套“金字塔模型”

不谋而合，曹爽嘴角浮起笑意。团队正在成长，确实起到过滤、筛选、主动评估和提供专业信息等功能。

“很好，”

他打断道，“就用这套原则，来评估今天这位林女士的续约方案。另外，给我一份你们初步筛选的品牌名单，要具体到品类和合作切入点。十分钟后，请林女士进来。”

“明白。”

挂断电话，曹爽靠向椅背。

他记得未来几年，以七匹郎为代表的晋江系服饰将经历什么——疯狂开店、明星扎堆、高昂定价、利润惊人，然后随着电商崛起和消费者觉醒，迅速陷入库存积压危机和品牌老化，不得不艰难转型。

成本300，售价2000+，近十倍的暴利。这种模式，是把消费者当傻子，更是透支品牌的未来。

自己是陪着他们一起死？还是另起炉灶？

脑海中不由想起一段魔性推销音：“浙江温州，浙江温州，江南皮革厂倒闭了！王八蛋老板黄鹤，吃喝嫖赌，欠下了3.5个亿，带着他的小姨子跑了……”

曹爽打了个寒战，感觉这个代言也不那么香了，是时候调整策略，有所改变了。

十分钟后，会客室。

林薇依旧是那副干练精致的模样，但笑容里多了几分之前没有的慎重与热切。“曹导，恭喜！戛纳入围，这可是华人电影圈的盛事。我们品牌方也感到与有荣焉。”

“林总辛苦，坐。”

曹爽亲自斟茶，态度温和，“这次来，是单纯续约，还是……贵品牌有新的规划？”

林薇打起精神，递上方案：“当然是满怀诚意。我们愿意将代言费提升到三年两千两百万，并增加‘品牌顾问’的头衔，希望与您共同开启新篇章。”

条件很优厚，符合市场规律。但曹爽看都没看那份文件。

他轻轻转动茶杯，忽然问了个毫不相干的问题：“林总，你觉得，一件成本300块的男士夹克，卖多少钱是合理的？”

林薇一怔，没料到这个问题，下意识按照行业惯例回答：“这要看品牌附加值、设计、渠道和营销成本……”

“我的意思是，”

曹爽打断她，目光清澈直接，“抛开所有营销话术，作为一个消费者，一个希望品牌能存活二十年、三十年而不是昙花一现的合作伙伴，你觉得，多少倍的利润率，是可持续的、良性的，是对得起消费者的？”

林薇的笑容僵住了。

这个问题有些尖锐，直指晋江系目前高毛利、高营销、快速扩张模式的核心。

曹爽不等她回答，自顾自说下去：“我最近研究了一些品牌。有些国外品牌，品质卓着，加价率也不过3-4倍。他们靠的是设计、文化和真正的品牌忠诚度赚钱，而不是信息差和营销轰炸。