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第196章 狮城遇知己商场现危机（第1页）

六月初六，芒种，新加坡的雨季还没来，天气闷热得像蒸笼。

杨振庄走出樟宜机场，热浪扑面而来，让他想起了刚到深圳时的感觉。但新加坡的热不一样，带着海风的咸湿，黏糊糊地粘在身上。

“杨老板，这边！”

接机的是新加坡“华安堂”

的林先生，身边还跟着一个年轻女子，二十多岁，穿着职业套装，看起来很干练。

“杨老板，这是我女儿林雅芝，刚从英国留学回来，学的是市场营销。”

林先生介绍，“这次合作，她负责具体对接。”

林雅芝落落大方地伸手：“杨老板，您好。家父经常提起您，说您是内地企业家的典范。”

“林小姐过奖了。”

杨振庄握手，心里却有些感慨。人家的女儿从英国留学回来，能帮父亲打理生意。自己的八个女儿，最大的才十六岁，还在读书。

车往市区开去。新加坡的整洁让杨振庄吃惊——街道一尘不染，路两旁绿树成荫，高楼大厦鳞次栉比，但一点也不显得拥挤。路上车很多，但秩序井然，听不到喇叭声。

“新加坡地方小，所以特别注重规划。”

林先生介绍，“杨老板你看，那边是金融区，那边是商业区，那边是住宅区，分区很明确。”

杨振庄点点头。这跟中国不一样，中国的城市，什么都是混在一起的。

车停在一栋二十多层的大楼前，这是华安堂的总部。一楼是药店，装修得古色古香，像中国老字号。但里面很现代化，电脑收银，电子货架，还有穿白大褂的药师在咨询台坐诊。

“杨老板，请跟我来。”

林雅芝领着杨振庄上楼。

会议室里，已经坐了五六个人，都是华安堂的高管。林先生主持，先介绍了杨振庄，然后开始讨论合作方案。

方案很详细——华安堂投资五十万美元，占股20%，不参与管理，但有权派驻一名财务总监。产品全部由华安堂包销，第一年保底销量五万瓶，以后每年递增20%。价格按国际市场价格，每瓶三十美元，合人民币一百二十元。

杨振庄心里快速算账：五万瓶，就是六百万人民币。扣除成本，净利润至少三百万。而且这只是第一年，以后还会增加。

但他没有马上表态。多年的经验告诉他，条件太优厚，往往有问题。

“林先生，感谢贵公司的厚爱。”

杨振庄说，“但我有几个问题。”

“请讲。”

“第一，五十万美元只占20%，这个比例……会不会太低了？毕竟你们还要包销，承担市场风险。”

“第二，派驻财务总监，虽然不参与管理，但会影响我们的财务独立性。”

“第三，保底销量五万瓶，万一市场不接受，完不成怎么办？”

这些问题很尖锐，会议室里气氛凝重起来。几个高管面面相觑，没想到这个内地来的老板这么难对付。

林先生笑了：“杨老板果然是做大事的人，考虑得很周全。这样，我们一条一条谈。”

谈判进行了三个小时。最后达成的协议是：华安堂投资六十万美元，占股25%，派驻的财务总监只负责监督，不干预日常运营。保底销量调整为三万瓶，但价格提高到每瓶三十五美元。另外，华安堂负责产品在新加坡、马来西亚的注册和宣传。

这个结果，杨振庄很满意。六十万美元，合人民币两百四十万，能解决他扩建的资金问题。25%的股份，也在可控范围内。

“合作愉快。”

他和林先生握手。

“合作愉快。”