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第183章 广交会扬威外商签大单（第1页）
六月初三，广州的天气已经热得让人喘不过气。
杨振庄站在中国出口商品交易会（广交会）的展厅里，额头冒汗，一半是热的，一半是紧张的。他面前是“兴安山货”
的九平米展位，布置得简单却精致——深绿色的背景板上挂着兴安岭风光的照片，玻璃柜台里整齐摆放着林蛙油、鹿茸片、野山参等产品，中英文对照的说明牌做得格外醒目。
“振庄哥，你说这能行吗？”
王建国凑过来，声音有点发颤。他穿着崭新的白衬衫，领口扣得太紧，憋得脸通红。
杨振庄深吸一口气：“行也得行，不行也得行。咱们大老远从东北跑到广州，不能空着手回去。”
旁边的小李正在给一个路过的人递宣传册，那人接过来翻了翻，摇摇头走了。这是今天上午第十七个只看不买的。
李国华从隔壁展位走过来，拍拍杨振庄的肩膀：“杨同志，别着急。广交会第一天都是这样，看看的多，下单的少。等明后天，那些真正的大客户就来了。”
“李总，我心里没底啊。”
杨振庄实话实说，“咱们这山货，南方人认不认？”
“怎么不认？”
李国华笑了，“你那个林蛙油，在日本卖得多好？日本人都认，咱们中国人还能不认？放心，酒香不怕巷子深。”
正说着，展位前来了三个人。领头的是个四十多岁的中年人，梳着大背头，穿着笔挺的西装，一看就是大老板。后面跟着两个年轻人，一个提着公文包，一个拿着笔记本。
“请问，你们这个林蛙油，纯度能达到多少？”
大老板开口，带着浓重的广东口音。
杨振庄精神一振，用尽量标准的普通话回答：“98%以上，我们有省级检验报告。”
说着，从柜台下拿出厚厚的文件。
大老板接过文件，仔细看了看，又拿起一瓶林蛙油对着光观察。玻璃瓶里的林蛙油呈琥珀色，晶莹剔透。
“这个包装，太土了。”
大老板摇摇头，“在香港，这种产品要用礼盒装，配上英文说明，最好再有保健功效的认证。”
杨振庄心里一沉，但还是客气地说：“您说得对，我们正在改进包装。不过产品质量绝对没问题，已经出口日本和苏联了。”
“哦？出口日本？”
大老板来了兴趣，“有订单合同吗？”
“有。”
杨振庄让王建国拿出合同复印件。
大老板看了合同，态度明显变了：“杨老板，不简单啊。我叫陈永昌，香港‘永昌贸易公司’的。这样，我先订一千瓶，试试市场。如果卖得好，咱们再签长期合同。”
“一千瓶？”
王建国差点叫出来。
杨振庄强压住激动：“陈总，您要什么规格的？我们有大瓶50克，小瓶30克。”
“都要，各五百瓶。”
陈永昌很爽快，“价格按你给日本的，能不能再优惠点？”
两人一番讨价还价，最后定下大瓶45元，小瓶28元，总价三万六千五百元。陈永昌当场付了30%定金，剩下的货到付款。
送走陈永昌，展位里的几个人都兴奋起来。
“振庄哥，成了！成了！”
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