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第327章 看穿底牌 试探（第1页）

楚千澜握着手机，指尖在桌面轻轻敲击，从张磊急促的语气里能听出，这场与鹅厂的谈判恐怕不仅是“僵局”

那么简单。

不过，他现在连校园通是什么情况都不知道，肯定无法给出建议。“你晚上找个地方，咱们聚一聚，顺便聊一聊鹅厂的事情？”

当初知道张磊三人不准备长久经营校园通后，他就将目标对准了鹅厂，准备让对方来接手。

楚千澜有如此想法，自然不是给对方送业绩。而是因为校园通涉及到学生和诸多学校，以后运维会出现很多麻烦。待到星海科技与对方再起冲突，他找漏洞会容易很多。

张磊语气瞬间轻快不少：“太好了！晚上六点，咱们还去上次那家粤菜馆，我提前订好包厢。对了，刘道成和杜明也会来，咱们四个正好碰齐。”

挂了电话，楚千澜靠在椅背上，指尖轻叩桌面。校园通app从最初覆盖几十所高校，到三个月前链接近5oo所高校数据、张磊三人的推广力度远预期。

这个体量，勉强算是一个行业的龙头。

鹅厂几个月前就已经给出收购价，表明对方对校园通是感兴趣的，现在谈判陷入僵局，大概率是卡在价格或交易环节上。

傍晚六点，楚千澜驱车抵达粤菜馆时，张磊三人已在包厢等候。桌上的茶水刚沏好，氤氲的热气中，三人脸上都带着几分焦灼。

“老三，你可算来了！”

张磊率先起身，将一份皱巴巴的谈判纪要推到楚千澜面前，“校园通虽然展迅猛，但鹅厂那边态度强硬得很，只肯出1.4亿收购，还要求我们把所有高校资源和用户数据完全移交，后续不允许我们参与任何运营。”

楚千澜并没有看谈判纪要，而是随口问道，“现在的校园通数据如何了？”

杜明立刻打开平板，调出后台数据报表：“截至上周，校园通已覆盖9o5所高校，其中211院校52所、985院校17所，注册用户突破156万，日均活跃用户稳定在18万以上。尤其是魔都、燕京的重点高校，用户留存率过6o%，远行业平均水平。

我们还和19所高校的教务处达成合作，能直接推送选课提醒、成绩查询等官方信息，这是其他校园app都没有的独家资源。”

楚千澜微微点头，这数据虽然没有达到上次见面预测的1ooo所高校，但已经很接近。若是继续推广到年底，说不定真的能达成目标。

数据能连接1ooo所高校的，在这个行业内绝对算是巨头了。

楚千澜接过平板，目光快扫过各种数据，“你们数据都翻倍了，他们的报价才从7ooo万涨到1.4亿，按照行业评估的规则，确实有些低了。对了，你们报价是多少？”

刘道成攥着拳头，指节因用力而泛白，语气带着几分不甘：“我们当初听了你的建议，最初报的2.2亿，想着咱们数据提升快，有一部分预估值也没毛病。

后来见鹅厂态度强硬，又主动让步到1.8亿，可他们咬死1.4亿不放，还说‘校园赛道用户付费意愿弱，后续运营成本高’，甚至暗示‘除了他们，没人会接盘’。”

楚千澜轻笑一声，这话也就欺负张磊几人没有谈判经验，“你们最近有没有收到其他公司的融资意向，估值是多少？”