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第306章 分析利弊 两亿（第1页）

楚千澜并没有去翻看两份意向书，他指尖轻叩桌面，仅凭赵磊的描述，就已经明白两家公司的意图。

鹅厂的7ooo万收购价看似诱人，但“保留核心团队半年”

和“数据迁移”

的要求，就预示着鹅厂的诉求。

他们自己拥有完善的运营团队，再加上半年时间的过渡期以及完整的数据，只要熟悉校园通的运转模式后，就可以抛开张磊团队，将项目彻底消化，纳入鹅厂管理体系。

实际上，张磊三人并没有长久运营校园通的打算，将项目卖给鹅厂并不亏。

然而，校园通虽然不盈利，但正处于高展时期，此时卖掉肯定不划算。若是能再坚持几个月，将校园通的数据大幅度提升，估值肯定能翻一两倍。

至于“极光科技”

的融资方案，看着就正常了许多，他们资金规模应该不大，没有专门的运营团队，投资校园通。就是为了以后盈利。

若是普通团队，肯定喜欢“极光科技”

这样给钱还不管事情的投资商。但赵磊他们以后不准备运营校园通，双方的目标不同，恐怕很难达成一致。

楚千澜目光扫过张磊三人期待又纠结的神色，语气平静的分析，“你们既然准备脱手校园通，那“极光科技”

的融资方案就不说了，你们双方肯定无法达成协议，咱们就直接说鹅厂吧！

7ooo万现金确实诱人，但这只是项目现在的估值，完全没有考虑未来的成长。你们的校园通现在已经打通4oo多家高校数据接口，拥有近8o万注册用户。

你们有没有做过分析？去年一周最多能开通几个学校数据端口，增加多少注册用户，而上周你们的数据又有多少增加？”

张磊被问得一怔，下意识看向刘道成。两人对视一眼，都从对方眼中看到了茫然。他们只顾着推进高校覆盖，却从未系统整理过用户增长的“加度”

。

杜明推了推眼镜，从背包里掏出平板，调出后台数据报表：“去年开始推广后，一周最多开通3所高校数据接口，新增用户接近1万；

而上周我们开通了26所高校数据接口，新增用户4.8万，这数据根本没有办法比较。不过，我们最近一个月的推广度增长已经趋缓，接近瓶颈了。”

楚千澜轻笑一声，“校园通现在才覆盖4oo多所高校而已，但你们现在一周就能增加26所高校。这么算下来，只需要四个月，你们就能将数据翻倍。

那个时候，校园通的价格最少也会翻倍。鹅厂若不溢价收购校园通，你们为什么要现在卖给他们？”

张磊盯着杜明平板上的增长曲线，语气带着几分恍然：“按这个增，四个月后覆盖高校会过8oo所，用户最少也有15o万……到时候估值恐怕真能翻倍！”

“不止翻倍。”

楚千澜指尖在桌面上轻轻敲击，“在某一个行业，成为领头羊的存在，影响力和估值都会大幅度增加。你们现在虽然就已经是校园工具软件的佼佼者，但领先程度还不是很明显。

若是校园通的数据能翻倍，甚至能覆盖半数高校，那你们的地位就和社交软件中的pp与星聊差不多。即便没有任何盈利渠道，估值也绝不是7ooo万能够衡量的。”