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第18章 八十年代哄骗乡亲血汗钱的大学生18（第1页）
林观复六月份回到学校中途没有再回去，只不过传达室成为了她的常去地，阿姨都已经对她眼熟了。
她尽量将毕业的材料和流程全部走完，又以县城大力支持的支农项目为由，提前离开了学校，学校说可以到时候把材料和毕业证都寄回到银石镇。
林观复在6月23号离校，学校里的东西居然没多少，也就铺盖被褥稍微占了些地方，杂七杂八的东西都没有。
她走的时候周兰专门送了她，林观复留了个地址给她：“要是以后有空来找我玩，我请你吃罐头。”
周兰不舍得，眼睛里都带着泪水，这会儿被她说得破涕而笑：“我要吃罐头还要到你那去啊？还是你早点把罐头卖到我工作的地方吧。”
林观复笑笑：“承你吉言，我努力努力。”
林观复回到银石镇时林运粮带着厂里的板车来接她，让林观复意外的是，厂房旁边收拾出来的屋子里居然有电风扇。
妈妈正在给她整理房子，已经铺上了凉席，正在给她架那种蚊帐。
“这边还算凉快，但就是蚊子有点多，晚上睡觉的时候一定要把蚊帐扎紧。”
陈霞叮嘱林观复，她女儿细嫩细嫩的，就是蚊子最喜欢的。
像她爸那种皮糙肉厚的，蚊子吸血都扎不进去。
林观复看着被布置的小清新的屋子，突然意识到一件事，好像无论是在老家还是在这里，她都有一间单独属于自己的房间。
“妈，你和爸一直待在这里啊。”
陈霞无所谓地说：“没有，你爸有时候会回去看看地里，我一直待在这里看着。”
“昨天从你二伯那拿过来一些红薯粉条，你想要吃酸辣味的还是清淡一点的？”
天大地大还是她女儿吃饭最大。
林观复感受到空气里已经能闻到夏日的气息：“酸辣吧，加辣版的，如果能再加一点点肉臊子那就更好啦。”
陈霞没好气地看了她一眼：“放心吧，谁还能给你干吃粉不成。”
不用说也得给她把配菜加得足足的。
林观复吃饱喝足，耳边是哐叽哐叽的风扇声，躺在床上迷迷糊糊的陷入沉睡。
休息一天后林观复终于有时间检查木兰罐头厂的库存。
仓库闷热难当，林观复看着密密麻麻的存货心里产生一种难以言喻的满足感。
周师傅悠悠地和她汇报：“这一个月我们每日的生产在600到800瓶，仓库现在已经堆积了将近2万瓶。”
林观复满意地点点头：“我明白，等会儿开个会，对之后的销售方案进行确定。”
参会的人并不多，主要也是林观复在讲。
“我们销售的主要重点是四个地方，供销社、小卖部、长途汽车站还有乡镇道路。供销社那边我亲自去谈，谁觉得能谈下小卖部和长途汽车站？”
杜志和另外一个采购员马昌自告奋勇。
杜志：“小卖部那里我可以去谈钢铁一中的，那里孩子条件还不错，手上有零花钱。”
马昌长得和油头粉面的杜志相比看着憨厚许多，但用杜志的话说，每次都用一张憨厚的脸精明地算计。
“厂长，我这边可以试一试谈长途汽车站，但长途汽车站里面摊点需要租金。”
林观复为了快速资金回流和打开知名度，自然不会在意这些小细节：“杜志，小卖部那边在和老板谈的时候有一个内部的批发价，同时免费提供瓶盖兑奖。五个瓶盖送一个作业本，十个瓶盖免费赠送一瓶。”
杜志也终于动笔了，记下林观复说的话，还有所谓的内部批发价和建议零售价。
“马昌，在和长途汽车站谈的时候尽量把租金压下来一点，可以有试吃的份额，汽车站员工免费提供一份罐头。”
舍不得孩子套不着狼，林观复大方的旁人跟着心口疼。
陈霞也自告奋勇地领了任务，就是摆摊，主要是为了宣传和发展代销经销商。
恋爱演绎法+番外
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