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第200章 高级白领（第1页）

陈文斌接到前台的通知时也有点懵圈，分公司的人事权利都在老朴手里，销售部的员工招聘也从来都是老朴说了就算，什么时候还需要自己做复试了，想去找老朴去问个原因，老朴却已经进了会议室给销售部去布置本周的工作任务去了；

怀着疑惑的陈文斌去小会议室见了谢杰，以为这个小个子丑八怪是老朴的什么关系户的陈文斌被谢杰一通忽悠，发了OFFER给他，通知他一周后参加销售培训。

谁知道一周培训过后的考核中，谢杰的成绩居然排在了第一名，这下子，老朴想让他走都没有理由了，也许是谢杰在培训和考核中的给了老朴一些好印象，老朴再看他时也没有觉得他有多丑了！

等到正式上班，这小子居然西装，领带，漆皮鞋的出现在了老朴面前，眼睛上还戴了一付黑框眼镜，皮带上别上了一个摩托罗拉的BB机，看起来有了几分大公司的销售人员的样子，老朴不知道的是这小子这几天晚上都是在焦萍那里纠缠，焦萍不给他钱他就死缠在那里，不让焦萍做生意，没有办法，焦萍只好给了他一千块钱给他才有了今天的这身行头。

之后的工作中，谢杰果然是脱颖而出，原本对电话销售一点经验也没有的他，在老朴跟他讲述完“一线万金”

这本书在日常销售工作中的应用之后被他使用的活灵活现，那个年代软件公司都是靠打黄页上的电话去找客户，谢杰的勤奋有眼可见，每天的电话数量都在一百个以上，通话时长超过3个小时，部门里的同事没有一个能超过他的，电话沟通能力更是超强，别人打不进去的电话他就能打进，别人约不到的客户他就能约到，别人成不了的案子他就能做成。

最让人惊叹的是，入职半年左右之后，他只用了一个星期，签了十二家制衣企业的财务管理和供应链软件的订单，有这么好的成绩的原因其实并不复杂，他攻克了深圳最大的制衣企业“自然美”

，和自然美相关的下游企业被自然美要求必须要安装老朴所在的公司的管理软件，否则就解除之前的合作关系，自然美之所以这么强横的为谢杰站台，原因也很简单，谢杰以身为饵，成为了自然美52岁的老板娘的入幕之宾。

那个时候软件行业还是在做进销存，财务管理，人资管理软件分模块的时代，老朴所在的公司看见制造业的潜力这么巨大，研发部门抓住商机推出的新厂品“ERP”

专门为制造行业定制全面的管理软件，将以前的各个部门的管理软件链接为一个整体，成功的实现了全公司的全面的信息化管理，比之前各个部门各自使用的软件要好了很多倍！产品是好，可是贵啊，90年代末，哪里有多少家企业愿意花几十万百来万的搞信息化升级啊。

销售遇到了困难，老朴就想办法在深圳搞营销推广，找政府关系支持，搞产品展销会议，搞价格优惠和服务升级，花了好大的心力来打开深圳市场，又是谢杰率先破冰，将深圳的几家台资电子制造厂攻坚了下来，可以说自从谢杰来了公司以后销售部的业绩有了大幅度的提升，谢杰不仅仅带来了自己的销售额，更是提高了销售团队的平均成绩，在做销售冠军的同时带动了整个销售团队的士气，拓宽了销售思路，增加了销售方法，许多销售人员在分享谢杰的成功案例的时候才知道，原来销售还可以这样做，话还可以这样去说！

要说谢杰的成功也是有理由的，其中勤奋是一部分，还有这谢杰虽然容貌丑陋，却是从小在市井里摸爬滚打出来的，看眼色说话办事的能力不是一般的强，往往老朴一个颜色他就知道老朴要他干什么，怎么说话；在女性客户那里更是如鱼得水，收放自如！

他拜访客户从不空手，从前台到技术员到负责人他都能照顾到，去到甲方拜访客户总是要花心思给客户方带一点客户喜爱的小礼物，老朴记得他曾经为了一个女客户喜欢香港明星张国荣，每次去见她总是给他带一些跟张国荣相关的卡带，书籍等等礼品，时间久了在客户那里就留下了极深的印象，在客户需要产品的时候总是会第一时间想到他！

还有就是天赋使然，这小子学什么都不行可是只要一讲到卖产品就灵智大开，甚至是举一反三；这半年多时间谢杰在老朴的全力改造下，渐渐从一身痞气的小混混成长为一个优秀的销售人员，不可否认的是上帝为某人关上了一扇门必然会给某人打开一扇窗，这谢杰虽然长得丑陋，可是语言天赋极强，老朴从毕业到深圳工作然后直到现在，将近三十年，普通话一般，粤语说的稀乱，可是这谢杰普通话练习的极为标准，粤语更是出神入化，看他说粤语，唱粤语歌的时候，谁都以为他是广东本地人，后来攀上了自然美的老板娘后，一口土着的深圳本地土话更是说的极为流利！

不得不说，一身西装领带，带着黑框眼镜遮住了他那双狡黠的小眼睛后，谢杰的形象也产生了极大的变化，和自然美的老板娘搞在一起后，身上的手表，衣服，鞋子，眼镜都换成了名牌，手上也拿上了大哥大，在这些品牌的服装的加持下加上手上的黑色大哥大，更是让谢杰看起来更像一位高级白领，成功人士！

当然，谢杰的销售上的成功离不开老朴的大力支持，他始终都站在谢杰身后，要钱给钱，要出力自己亲自出马为他站台，一个案子一个案子的帮谢杰分析行动计划，包括语言上的细节部分都一再的帮他修饰，陪客户吃饭喝酒唱K进出夜总会都是老朴手把手的教他怎么做才更为合适；进入老朴所在的外资软件公司三年后，谢杰已经脱胎换骨，完全看不到三年前穷困潦倒，面目狰狞的模样！

谢杰在公司取得了优秀的销售成绩后，在公司可谓风头无两，人都快飘了起来，走路都是横着走的；又是老朴多次的怒骂和教导，将他飘飘然的心态击碎再重塑，老朴耐心教导他做人做事的道理，让他正确看待成绩和荣誉，学会分享和感恩！老朴对他的三观的改造让谢杰慢慢的变的成熟稳重，做人做事有了几分淡定和从容，这个过程异常的艰难，老朴多次选择放弃，却又在他出现问题的时候不得不又站出来为他纠正航向！

老朴想到这里，不由得一声叹息，自己为了这小子走上正道不知道付出了多少的心血，记忆最深的那一次自己还动手打了这小子！

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