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第311章 让人佩服的生意头脑（第1页）

航展进行到第五天，终于迎来了期待已久的民众开放日。前四天专注于专业交流与订单谈判的展区，一夜之间完成了大规模调整，尤其是美国各大航空制造企业的展厅，变化堪称颠覆——原本陈列着精密零部件与技术图纸的区域，被各类航空周边产品填满：按比例缩小的战机模型、印着航空公司标志的布偶玩具、绣着航展徽章的夹克衫，甚至还有刻着飞机图案的纪念徽章，色彩鲜艳的商品将展厅装点得如同热闹的集市。

这一切都源于费尔多在航展筹备阶段的特殊指令。当时各大企业负责人还颇为不解，费尔多却给出了充分理由：“航展不仅是展示技术的舞台，更是让世人了解美国航空文化的窗口。这些小物件成本低，却能让航空理念走进普通家庭，更能为大家多赚一笔。”

如今，这番话的含金量彻底显现。

开放日当天清晨，亚特兰大空军基地的入口就排起了长龙。最终入场人数超过十二万，其中大部分是带着孩子的家庭。能走进平时戒备森严的空军基地，近距离接触全球最先进的战机，本身就足以让家长们兴奋，而孩子们的目光，几乎瞬间就被展厅里琳琅满目的纪念品吸引。

“爸爸，我要那个F-11的模型！”

一个穿着蓝色背带裤的小男孩拽着父亲的衣角，指着洛克希德展区里的战机模型蹦蹦跳跳。展台前早已围满了孩子，销售人员忙得不可开交。这款与F-11改进型战机1:48比例的模型，机身涂装与真机一模一样，机翼还能活动，深受孩子们喜爱。仅仅一个上午，1万套模型就销售一空，销售人员不得不挂出“库存告急，下午补货”

的牌子。

更让人惊叹的是其中的利润空间——这些模型大多用生产战机剩余的边角料倒模制作，加上油漆成本，一套不过3美元，售价却高达30美元，利润率足足有十倍。“这比卖战斗机还赚钱！”

洛克希德的销售主管拿着销售报表，笑得合不拢嘴，“之前还觉得将军的指令多余，现在看来，跟着总司令混，真的能吃上肉！”

除了模型，印着米格-15与F-11对峙图案的T恤衫、航空主题的拼图玩具也销量火爆，波音展区的客机造型存钱罐，一上午就卖出了五千多个。

与美国企业的热闹形成鲜明对比的，是苏联代表团的手足无措。不断有民众走到苏联展区，用英语或手势询问是否有航空模型、纪念徽章等周边产品，负责接待的苏联士兵只能无奈地摇头——他们满脑子都是军火订单，根本没考虑过“卖小玩意儿”

这种事。看着隔壁美国展厅人潮涌动、财源广进，苏联代表们都傻了眼，连朱可夫路过时，都被围上来询问的民众堵了好一会儿。

傍晚时分，朱可夫在展区巡视时恰好遇到费尔多，他苦笑着走上前，主动伸出手：“费尔多将军，我今天算是开眼界了。听说这些纪念品销售都是你的想法？你要是不从军，去做生意绝对是顶尖好手，这种赚钱的思路，我们想都想不到。”

他的语气中满是感慨，既有对利润的惊叹，也有对自身思维局限的无奈。

费尔多握着他的手，眼中闪过一丝算计——朱可夫的反应，恰在他的预料之中。他原本就没打算让苏联在这场航展里“只赚不亏”

，这些看似不起眼的纪念品销售，不仅能为美国企业创收，更能从侧面打击苏联的自信。“元帅过奖了，只是随口想的小主意。”

费尔多笑着回应，话锋却悄悄一转，“其实苏联的战机也很受欢迎，要是推出米格-15的模型，肯定能卖得不错。不过现在准备恐怕来不及了，不如我们合作试试？”

朱可夫一愣，没明白费尔多的意思。费尔多继续说道：“美国有成熟的生产和销售渠道，苏联提供战机图纸和授权，我们联合生产米格-15的周边产品，利润五五分成。这样既能让苏联的航空文化被更多人知道，你们也能多一笔额外收入，何乐而不为？”

这番话让朱可夫陷入了沉思。他知道费尔多绝不会无缘无故帮苏联赚钱，但这个提议确实诱人——航展还有最后一天，要是能抓住机会，至少能弥补一些“损失”

。可一想到之前被费尔多挖坑的经历，他又有些犹豫，一时间竟不知该如何回应。而费尔多看着他纠结的神情，嘴角的笑容越发深邃——这场航展的博弈，还没到结束的时候。

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