倍福文学

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第670章 覆盖（第1页）

杨开嘴角微微上扬：

“对于新品牌来说，没有什么比让消费者觉得自己占了便宜更能打开市场的了。”

罗宝成眼睛一亮，飞快地记录下来：“好主意，我马上安排包装厂调整生产。”

“这个不急，这个方案是备用方案，等我们开业促销结束后，再把这个方案登报，维持热度和销量。”

接着，杨开看向右手边的赵明，语气变得严肃：

“赵厂长，现在轮到你了。汇报一下小家电这边的情况。”

赵明连忙站起身，动作利索。

这一个月的整改和杨开的几次突击检查，让他既紧张又充满斗志。

他知道，今天是交卷的时候，也是证明中岛电器能否翻身的时候。

“老板，各位同事。”

赵明声音洪亮，底气十足：“经过这一个月的赶工，中岛电器第一波上市产品，一共准备了五大品类。”

“第一品类，电热水壶。包括普通版和自动断电版两款。”

“现有库存三万台。单台综合成本，普通版十八港币，自动断电版二十五港币。内部建议零售价，普通版三十九港币，自动断电版六十九港币。”

赵明解释道：“目前江岛市面上烧水主要靠煤油炉或者煤气炉，既慢又不安全，还有传统的那种铁皮电热丝水壶，效率极低。

我们的产品，尤其是自动断电版，那是划时代的。

六十九港币，虽然比传统水壶贵了将近一倍，但功能带来的便利性，绝对能让家庭主妇掏腰包。”

杨开微微点头。

六十九港币在一九八四年的江岛，差不多是一个普通工人三天的工资。

对于一个能改变生活品质的小家电来说，这个价格并不算贵。

“第二品类，电饭煲。”

赵明继续说道：“库存两万台。包括普通保温型和定时预约型两款。

单台成本，普通型四十五港币，定时型六十五港币。建议零售价，普通型九十九港币，定时型一百五十九港币。”

听到这个价格，财务总监的眉毛跳了一下。

一百五十九港币！

这可不是一笔小钱。

赵明似乎看出了大家的疑虑，连忙说道：

“老板，我知道这个价格听起来有点高。但是现在的电饭煲市场，几乎被日本品牌垄断，像松下、三洋，他们的产品动辄三四百甚至更高。

我们卖一百五十九，是日系产品的一半都不到，而且功能并不比他们差。

尤其是那个定时功能，对于双职工家庭来说，简直是救命神器。”

杨开沉思片刻，开口道：“一百五十九，可以。但要把定时预约印在包装最显眼的位置，直接告诉消费者，‘早上出门前放米，晚上回家就能吃上热饭’。”

赵明连忙记下：“是！”

“第三品类，电风扇。库存三万台。台扇、落地扇各一半。单台成本三十港币，建议零售价，六十九港币。”

“第四品类，电熨斗。库存一万台。单台成本十二港币，建议零售价，二十九港币。”

“第五品类，烤面包机和榨汁机。各五千台。烤面包机成本二十港币，零售价四十九港币；榨汁机成本三十五港币，零售价七十九港币。”

赵明一口气说完，额头上渗出了一层细密的汗珠。

汇报完，他有些忐忑地看着杨开：

“老板，目前小家电这边的总库存，大约是九万台左右。我们的定价策略，基本是成本乘以二到三倍。

比日本品牌便宜一半，比本土杂牌贵一点，走的是‘高品质、亲民价’的路线。”