倍福文学

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第639章 底线（第1页）

杨开沉思了一会儿，手指有节奏地叩击着桌面：“罗桂祥……是想确认我们不是那种买来资产就拆卖套现的资本玩家？”

罗宝成点头：“应该是这个意思。维他奶是罗家几代人的心血，他们不怕卖，怕的是卖错人，把牌子给毁了。

如果杨总您能亲自出面，让他看到我们对品牌的尊重和长远规划，价格反而好谈。

反之，如果他不信任我们，出价再高他也不会松口。”

杨开站起身来，走到窗前，望着维多利亚港来往的船只，沉吟良久才开口：“维他奶这块牌子，我势在必得。

不只是为了产品线，更是因为它在本地人心中的地位，这是一种文化认同，买下它就等于买下了半个港岛饮料市场的信任票。”

他转过身，目光坚定地看向罗宝成：“帮我约罗桂祥，时间地点由他定，我亲自去拜访。”

罗宝成有些意外：“杨总，您亲自去？要不要我们先把谈判底线理一理？

把价格区间、保留条件、员工安置这些条款先定个框架，到时候谈起来也有个章法。”

杨开摆了摆手，端起茶杯慢慢抿了一口，眼神里透着一种不属于这个年纪的沉稳：“先不急。”

他放下茶杯，身体微微前倾，双手交叉放在桌面上：“宝成，你觉得罗桂祥让中间人传话，说明什么？”

罗宝成想了想：“说明他在意买家的身份和意图？”

“不止。”

杨开摇了摇头。

“说明他心里已经在动摇了，但还没到最后一步。一个真心不想卖的人，连面都不会见。

他愿意见我，说明价格和条件都不是核心问题，核心问题是信任。

但信任这个东西，不是你带着一份漂亮的投资计划书上门就能建立的。”

罗宝成若有所思地点了点头，没有接话。

杨开站起身，走到窗边，目光落在远处熙熙攘攘的街市上：“我如果现在直接登门拜访，带着一身商人的气势去谈，你觉得罗桂祥会怎么想？

他只会觉得我是个咄咄逼人的资本家，急着吞掉他一辈子心血，防备心只会更重。

到时候哪怕他见了面，也会把真正的底牌藏得死死的，那这趟就白跑了。”

罗宝成恍然：“杨总的意思是……先不要把意图暴露得太明显？”

“对。”

杨开转过身来。

“你先私下联系一下现在负责维他奶日常运营的负责人，不是罗桂祥，是他底下管事的人。

具体的名字你查一下，应该是罗桂祥的大儿子或者职业经理人。”

罗宝成翻开笔记本快速记了几笔：“我打听过了，目前实际负责维他奶运营的是罗桂祥的大儿子罗友礼，日常决策基本由他做主，重大事项才汇报给老爷子。”

“罗友礼……”

杨开默念了一遍这个名字。

“那就先从罗友礼这里下手。你找个合适的场合，私人饭局、茶楼、高尔夫球场都行，不要太正式，越随意越好。

就当是朋友之间的闲聊，不要一上来就谈收购。”

罗宝成有些犯难：“杨总，这分寸不好拿捏啊。太随意了，对方不当回事；

太认真了，又显得目的性太强。”

杨开笑了笑：“所以我才让你去，而不是我自己去。你是饮料行业的老人，和同行喝茶吃饭再正常不过了。

你就以行业交流的名义约他，聊聊市场，聊聊生意，甚至聊聊罗桂祥老爷子的近况。

关键是，试探对方的条件和口风。”

他竖起几根手指，逐一说道：“第一，罗友礼本人对出售维他奶到底什么态度？

是真心想卖，还是被老爷子逼着卖？

父子之间有没有分歧？