倍福文学

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第635章 硬仗（第1页）

“你要让索迪觉得，这单生意不仅仅是股权层面的收购，更是一笔长期的、稳定的、大额的设备采购订单。

把他们胃口吊起来，让他们觉得一旦跟卡地亚搭上关系，未来的订单会源源不断。

这样一来，他们在谈判桌上对估值的执念就会松动。

因为相比于一次性卖个好价钱，他们更害怕错过一个长期的大客户。”

卡努伊听到这里，眼中不禁闪过一丝钦佩之色。

这一招可谓是釜底抽薪，既掩盖了真实意图，又给了对方一个舍不得拒绝的诱饵，一举两得。

“我的要求很简单，那就是用最低的价格，买更多的机床。”

杨开语气平淡却不容置疑。

“具体数目你自己把握，但原则上，能多一台就多一台，能压一分就压一分。

要让他们觉得我们每一分钱都花得很谨慎，但同时又是他们最不想失去的合作伙伴。”

卡努伊郑重地点了点头：“明白了，我这就去安排。”

他正准备转身离开，杨开却又叫住了他。

“等等。”

卡努伊回过头，只见杨开从桌上的一份文件中抽出一张清单。

这些都是卡努伊整理的欧洲精密机械设备制造商的名录，上面密密麻麻地标注着几十家公司的名称、所在地、主营产品和预估报价。

“你刚才跟我提到的这些品牌和厂家……”

杨开用手指在清单上轻轻划过。

“除了索迪之外，其他这些我们也需要纳入考虑范围。

如果能通过这次机会一并建立起与这些厂家的合作渠道，哪怕只是先买几台设备试试水，也是值得的。”

抬起头，杨开目光直视卡努伊，问道：“你觉得，如果要把索迪的收购加上这些厂家的设备采购，我们大概需要准备多少资金？”

卡努伊重新站定，低头飞速地在脑海中盘算了一番。

这几十家厂商的设备价格他大多都有底，但要精确估算出总金额，还需要考虑很多变量……

谈判的浮动空间、运输安装费用、关税以及可能存在的中间商差价等等。

沉默了大约十来秒，卡努伊抬起头，语气沉稳地答道：

“如果只算索迪的收购，按我刚才说的价格区间，最多两亿法郎就能搞定。

但如果加上清单上这些厂家的设备采购，按照每家先采购三到五台中高端机型来估算，您这张单子上有三十多家厂商，即使去掉几家短期内不需要的，至少也要保留二十家左右。

这么算下来，设备采购这块的预算，保守估计需要八千万到一亿法郎。

再加上运输、安装、人员培训以及可能产生的其他杂费，我建议总资金准备在三亿五千万法郎左右，留出一定的余量，以备不时之需。”

杨开听完，手指有节奏地敲击着桌面，目光深邃而悠远。

三亿五千万法郎……

换算成美元，大约六千多万。