倍福文学

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第606章 代价（第1页）

“我知道百分之五的溢价听起来不高，甚至可以说是很低。

但玛丽-路易丝女士，我想请您理解一件事——我们不是在买一家健康的企业，我们是在接手一家有困难的企业。

溢价百分之五，已经充分体现了我们对卡地亚品牌价值的尊重。

如果按照纯粹的资产评估和负债冲抵来算，这个溢价里有一大部分买的是’卡地亚’这三个字的招牌价值，而不是账面资产本身。”

他的语气没有任何嘲讽或施压的意味，就是在陈述一个商业事实。

“在这个方案下，卡地亚家族成员将获得一次性现金对价，彻底退出经营。

干净利落，没有后续的股权纠纷，没有决策权的拉扯，没有’家族意志’和’资本意志’之间的摩擦。

对于卡地亚家族来说，这意味着他们可以在卡地亚的品牌价值还没有进一步下滑之前，实现体面的退出，拿到一笔可观的现金。”

“方案二——我们公司入股卡地亚，不追求绝对控股，但要求成为第一大股东。”

“具体来说，我们出资认购卡地亚增发的新股，持股比例不低于百分之五十一，不超过百分之六十五。

剩余的股份，卡地亚家族可以保留一部分——我初步的想法是，留给家族百分之十五到百分之二十的股权区间。”

“卡地亚家族的人员可以继续在卡地亚工作，这个’人员’包括管理层和非管理层。

我不会搞’一朝天子一朝臣’那种事，不会进来就把原来的团队换一遍。

卡地亚能走到今天，靠的是人，这些人的专业能力、行业经验、客户关系，都是宝贵的资产，我没有理由去破坏。

但我会有一个前提条件——留任的人员，必须接受新的考核体系和汇报机制。

过去的家族式管理、凭关系和资历说话的那一套，在我这里行不通。

能力决定岗位，绩效决定薪酬，这个原则没有商量余地。”

“在这个方案下，卡地亚家族保留了部分股权，也就意味着他们仍然可以从卡地亚未来的成长中获得收益。

如果卡地亚在我们接手之后扭亏为盈、恢复增长，家族手里的那百分之十五到二十的股份，价值会远远超过他们现在持有的全部股份。

当然，反过来也一样——如果卡地亚继续走下坡路，这部分股份的价值也会继续缩水。

风险共担，利益共享，这是商业合作的基本逻辑。”

杨开说完，将两只手都放回了桌面上，身体微微后仰。

“两个方案，一个彻底退出，一个保留参与。

具体选哪个，取决于卡地亚家族想要什么——是想拿钱走人、落袋为安，还是想留一部分筹码、赌一个未来。

我没有偏好，都可以谈。”

他的语气平淡得像是在介绍两套户型，但每一个在场的人都感受到了这几句话背后沉甸甸的分量。

会议室里安静了很长时间。

张德明在一旁默默记录着，笔尖在纸上沙沙作响，是此刻房间里唯一的声音。

玛丽-路易丝没有说话。

她低着头，目光落在桌面上那只深蓝色的卡地亚礼盒上，不知道在想什么。

她忽然觉得有些恍惚。

杨先生，她终于开口，声音很轻，但每一个字都很清晰。

“这两个方案，您打算给卡地亚家族多长时间来考虑？”

杨开看了她一眼，嘴角微微一动，但没有笑。

杨开端起茶杯，不紧不慢地饮了一口，然后将杯子轻轻放下。

杯底与桌面接触发出一声轻响，在安静的会议室里格外清晰。

“我会在巴黎待三天。”

他说这话的语气极其随意，像是在跟人约一顿晚饭的时间，而不是在谈论一桩可能改变一个百年品牌命运的交易。