倍福文学

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第573章 短处（第1页）

他弹了弹烟灰，继续道：“与此同时，日本市场起来了，美国市场也在变化，新一代消费者开始关注奢侈品牌，但他们要的不是’传承’和’历史’，而是’设计’和’身份认同’。

这就导致了一个很矛盾的局面，品牌的历史越悠久，反而越难以吸引年轻消费者。卡地亚就是这个矛盾的典型代表。”

那卡地亚自己意识到了这个问题吗？张德明问道。

当然意识到了。莫里耶嗤笑了一声。

“卡努伊又不是傻子。他这几年一直在尝试做年轻化，推出了不少新设计，也开了几家新风格的门店。

但问题是，他没钱。

年轻化需要什么？

需要大量的营销投入，需要请顶级的广告公司拍片子，需要在时尚杂志上砸版面，需要赞助时尚活动和明星。

这些东西，样样都要钱。

而卡地亚现在的现金流，连维持基本运营都捉襟见肘，哪里还有余力去做这些？”

莫里耶掐灭了烟头，又点了一根，语气变得更加犀利：“我给你打个比方吧。

卡地亚就像一个落魄的贵族，家底还有一点，名声还在，但口袋里已经没几个子儿了。

他想重返上流社会的舞会，但连一套像样的礼服都买不起。

这个时候，如果有人愿意出钱帮他置办行头，送他进场，你觉得他会拒绝吗？”

那就要看这个人开出的条件了。张德明意味深长地说道。

没错。莫里耶点了点头，眼神变得认真起来。

“但你要注意，卡努伊虽然缺钱，但他不傻。

他最大的担心不是卖贵了或者卖便宜了，而是卖错了人。

如果他把卡地亚卖给了一个不懂奢侈品、只会算账的金融资本，那卡地亚的品牌价值会在短时间内崩塌。

他之前拒绝过好几家美国私募基金，就是因为这个原因，那些基金只想把卡地亚包装一下转手卖掉，赚个差价，根本不在乎品牌的长期价值。”

张德明若有所思地点了点头：“所以，如果我们的客户能让卡努伊相信，他是真正看重卡地亚的长期价值，而不是短期套现，成功的概率就会大很多？”

理论上是这样。莫里耶吸了一口烟。

“但实际上，光靠嘴说是没用的。

卡努伊见过太多满嘴跑火车的人了，你需要拿出真金白银的行动来证明。

比如，承诺不裁撤员工、不改变品牌定位、不关闭任何一家历史门店、保留法国本土的生产工艺……

这些条件如果做不到，谈判连开始的资格都没有。”

张德明将这些条件一一记在心里，又问了一个问题：“让-吕克，卡地亚在产品层面，你觉得最大的问题是什么？”

莫里耶想了想，回答道：“产品本身没有大问题，卡地亚的设计功底和工艺水准在整个行业里依然是顶级的。

真正的问题是产品线太单一了。

现在卡地亚的收入来源，主要靠珠宝和腕表两个品类，而且珠宝这边高度依赖Love手镯和猎豹系列几个经典款，腕表这边则靠Tank系列撑着。

一旦这几个爆款的市场需求下滑，整个公司的营收就会断崖式下跌。

他们需要拓展新的品类——皮具、香水、丝巾、配饰，这些高利润、低门槛的品类，卡地亚几乎是一片空白。”

这倒是一个切入点。张德明眼睛微微一亮。