倍福文学

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第558章 布局开始（第1页）

“首先，在品牌定位上，我们要彻底与维他奶‘割席’。

维他奶代表的是‘传统’、‘健康’、‘早餐’。

我们的新品牌，必须定义为‘潮流’、‘活力’、‘社交’。

我们要做一个‘不正经’的豆奶，或者说，我们要把豆奶从维他奶定义的‘营养品’框架里拽出来，重新定义为‘年轻人的快乐水’。”

“其次，在产品落地的第一阶段，我会采纳您的建议，收购一家本地有罐装生产线的老牌饮料厂，比如正在困境中挣扎的‘江岛汽水厂’。

利用他们的现成设备和工人，迅速推出我们的‘敲门砖’产品——‘气泡豆奶’。”

罗宝成越说越兴奋，手指在空中比划着。

“这不是为了赚钱，而是为了制造话题，为了撕开市场的口子。

利用杨总您在大陆的特区的成本优势，我可以把终端售价压得比维他奶还低，口感却更刺激，抓住年轻人的猎奇心理，先从维他奶薄弱的夜市、网吧、酒吧渠道切入。”

“再者，在渠道策略上，我会避开维他奶垄断的传统士多店和超市货架。

那里面全是他们的死忠粉，进去也是拼刺刀，不划算。

我会主攻特通渠道——连锁快餐店、甜品站、电影院，甚至是学校周边的流动摊贩。

我给这些渠道的利润空间会比维他奶高出五个点，用真金白银砸开通路。”

说到最后，罗宝成身体前倾，目光灼灼地盯着杨开，仿佛已经看到了未来的战场：“杨总，给我半年时间。

前三个月，我会用‘气泡豆奶’在年轻群体中打响知名度，让市场知道‘新物种’来了；

后三个月，利用回笼的资金和大陆基地的特供产品，稳固渠道。

我不求一开始就击垮维他奶，但我一定要在江岛的饮料市场上，插上属于我们的一面旗帜。”

“至于研发中心……”

罗宝成顿了顿，嘴角勾起一抹自信的弧度。

“我会同步启动。等到维他奶反应过来，试图模仿我们的时候，我的第二代产品——‘高蛋白功能性豆奶’已经上市了。

我要让他们永远跟在我们的屁股后面跑。”

说完，罗宝成合上笔盖，轻轻放在桌上，发出一声清脆的声响，那是他递交的“投名状”

。

他看着杨开，声音低沉而有力：“杨总，这就是我的计划。如果您觉得可行，我罗宝成，愿为先锋。”

杨开听完，并没有罗宝成预想中的赞许，反而重重地叹息了一声，随即失望地摇了摇头。

“罗先生，说实话，我对于你的计划非常不满意！”

这句话如同一盆冰水，瞬间浇灭了罗宝成眼中的火花。

他愕然抬头，看着杨开那张冷峻的脸，一时有些不知所措。

杨开站起身，手指在桌面上那本笔记本上轻轻点了点，语气严厉：“你虽然嘴上强调要与维他奶区别化，但你的骨子里还是在盯着维他奶！

你的计划完全是根据维他奶的轨迹做出来的，只是稍微改变了一些皮毛，换了层包装，这依然是跟在别人屁股后面跑。”

“我刚才都说了，我们完全可以收购江岛本地口感不错的饮料品牌。

罗先生，你的格局还是太小了，你为什么只局限在收购一家或几家来救急？”