倍福文学

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第519章 布局（第1页）

杨开摆了摆手，打断了李钱来对于那部连载小说的热烈汇报，脸上的神情从刚才的轻松闲适瞬间切换回了一种更为深沉、更加宏大的战略思考模式。他站起身，踱步到挂在墙侧的那张巨大的江岛产业分布图前，目光没有在报业相关的区域停留，而是略过那些密密麻麻的报摊和印刷厂标记，最终投向了城市边缘那一大片代表着工业重心的区域。

“老李，那个小说的事儿先不急。那是锦上添花，现在咱们要干的，是雪中送炭，甚至是——开天辟地。”

杨开转过身，背靠着墙壁，双手抱臂，目光如炬地盯着李钱来，声音沉稳而有力：“关于集团接下来的战略布局，你应该也多多少少听到一些风声了吧？我们不再满足于仅仅是做一个信息的传播者，我们要做实体的建设者。集团已经拍板，计划全面进军家电行业。”

听到“家电行业”

这四个字，李钱来愣了一下，手中的笔尖在笔记本上戳出了一个小墨点。作为一名传统报人，他的思维还停留在笔墨纸砚的范畴，对于工业制造，尤其是这种新兴的耐用消费品领域，感到有些突兀。但他毕竟是见过大风大浪的人，很快便意识到这其中的分量。家电？在这个还是洋货横行、普通家庭连电灯都稀罕的年代，这简直就是在挑战整个市场的天花板。

杨开似乎看穿了他的心思，并没有给他太多发呆的时间，继续解释道：“我知道你在想什么，觉得现在谈家电是不是太早？是不是太冒险？但我告诉你，这就是机会所在。现在的市场是一片未被开垦的处女地。目前，集团的市场部和战略发展部已经对江岛乃至周边的家电产业链进行了一次详尽的初步摸底。

无论是收音机、电风扇，还是更复杂的留声机，甚至是未来家家户户都离不开的洗衣机电冰箱，都在我们的考察范围内。”

他伸出手指，点了点桌子上的文件，语气变得严肃起来：“前期的调查数据我已经看过了，现在摆在我们面前的有几个不错的潜在目标，有几家因为经营不善濒临倒闭的电子厂，还有几家虽然有一定技术基础但缺乏资金转型的手工作坊。集团层面很快就会启动与这些厂家的接触和谈判。”

说到这里，杨开的眼神变得锐利起来，那是一种猎人审视猎物时的精明与狡黠，他直视着李钱来的双眼，一字一句地说道：“老李，接下来才是我要交代给你的核心任务。这不仅仅是生意场上的买卖，更是一场情报战和攻坚战。当集团的人去跟这些家电厂接触的时候，我希望你这边能全力配合。

不要觉得这不归你管，我要你动用你在江岛所有的关系网，我要你发挥你作为‘包打听’的特长。”

“怎么个配合法？”

杨开走到李钱来面前，身子微微前倾，压低了声音，“对于我们要接触的每一个目标家电厂，我要你给我‘深挖’。不是挖他们的资产报表，那个集团会计会做。我要你挖的是——‘人’和‘底’。”

李钱来急忙翻开新的一页，神情肃穆地记录着，额头微微渗汗：“东家，您具体指示，怎么个深挖法？”

杨开竖起第一根手指：“第一，挖他们的‘底细’。这些家电厂的老板是个什么人？是纯粹的实业家，还是那些买办出身的倒爷？

他们有没有欠一屁股的赌债？有没有背着官司？或者是跟帮会势力有染？如果我们要收购，必须干净，不能买回来一堆烂账和黑社会。我要你通过你在报社的消息渠道，把这些人的老底都给我翻出来，越详细越好，甚至包括他们家里几口人、姨太太之间闹不闹矛盾，这些看似八卦的信息，往往能决定谈判桌上他们的心理底线。”

接着，他又竖起第二根手指，语气变得更加严厉：“第二，挖他们的‘技术’。这最关键。市面上都说他们有技术，但这技术是他们自己研发的，还是从洋人那里偷师来的？甚至是把国外的洋垃圾拆了重新拼凑出来的？我要知道他们的核心技术到底掌握在谁手里。是老板自己懂行，还是厂里有个被埋没的老工程师？如果是后者，这可是宝贝疙瘩。

你要帮我打听清楚，这些技术骨干的性格、待遇，以及他们有没有跳槽的意向。咱们买厂，一半是为了设备，另一半就是为了买人。”

杨开顿了顿，竖起第三根手指：“第三，挖他们的‘丑闻’和‘软肋’。谈判桌上讲究筹码。如果这些家电厂表面光鲜，实则产品质量一塌糊涂，或者以前出过什么伤人事故被压下来了，我要你第一时间掌握这些证据。万一谈判不顺，这些就是压垮对方心理防线的最后一根稻草，也是我们压价的利器。”

说完这一切，杨开长舒了一口气，目光灼灼地看着李钱来：“老李，这是一场没有硝烟的战争。你以前是用笔去记录别人的故事，现在，我要你用笔去为集团扫清障碍，去挖掘埋在土里的金子。

你手里的《今日时报》，不仅仅是给老百姓看的，更是咱们集团最大的情报收集中心。明白我的意思了吗？”

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李钱来只觉得肩上的担子一下子沉了不少，但随之而来的是一种前所未有的被重用的使命感。他合上笔记本，郑重地行了一个礼，声音铿锵有力：“东家放心，既然您把这层窗户纸捅破了，我就知道该怎么干了。江岛这地界，就没有我李钱来挖不出来的料。甭管是多大的厂主，还是多牛的工程师，只要是活人，就能查出痕迹来。咱们这家电行业的第一仗，我保证在情报上绝不掉链子！”

杨开听后，赞许地点了点头，目光中流露出一种“孺子可教”

的欣慰。他深知李钱来的能力，在这行当里摸爬滚打这么多年，眼观六路耳听八方是其看家本领，有了这层保障，集团在家电行业的并购之路至少能少走许多弯路，避开许多明枪暗箭。

“你办事我是放心的。”