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第258章 筹码（第1页）

马克一见到杨开和李教授，就满脸堆笑地说：“杨先生，李教授，上次的见面可能有些误会，今天我们可以重新好好谈谈合作的事情。”

杨开面无表情地说：“马克先生，我们可以谈，但我们希望你能明白，我们亚洲的医药研发不是任人宰割的。我们有我们的底线和要求。”

马克连忙点头：“那是当然，那是当然。我想我们可以在欧洲市场的推广方面深入合作，我们公司有强大的营销团队。”

杨开拿出一份文件，递给马克：“这是我们的合作方案，你可以先看看。”

马克接过文件，看着看着，脸色就变了。文件里要求马克的公司在前期投入大量资金用于市场推广，而且在利润分成上，亚洲方面要占大头，并且对药物的研发方向还有一定的话语权。

马克皱着眉头说：“杨先生，这个方案太苛刻了。我们公司承担的风险太大了，而且利润分成也不合理。”

杨开平静地说：“马克先生，这是基于我们对自己研发成果的信心，以及你们公司在欧洲市场的资源优势综合考虑的。如果你们觉得不合理，那我们也没有办法。”

马克有些生气地说：“杨先生，你这不是合作的态度，这是在压榨我们。”

杨开笑了笑：“马克先生，你这么说就不对了。我们只是在保护自己的利益。如果你们没有诚意，那我们也可以选择和乔治医药继续深入合作，把更多的资源投放到他们那边。”

马克陷入了沉思，他知道如果失去这个机会，自己公司在医药市场的竞争力会大打折扣。但是这个方案又让他觉得难以接受。

这时，李教授说：“马克先生，我们给你时间考虑。但是希望你能尽快给我们答复，毕竟我们的时间也很宝贵。”

马克咬了咬牙说：“好的，我会尽快给你们答复的。”

马克离开后，心里十分纠结。

马克回到自己的办公室，坐在那张宽大的皮椅上，办公室里弥漫着一股压抑的气息。他把杨开给他的那份合作方案扔在桌上，眼神中满是纠结。

他的助手汤姆走了进来，问道：“马克先生，情况怎么样？”

马克烦躁地揉了揉头发：“那些亚洲人提出的要求太苛刻了，这简直是在抢劫。”

汤姆小心翼翼地说：“可是先生，这两款药物的潜力巨大，如果我们错过这个机会，竞争对手可不会错过。而且乔治医药那边已经和他们有了一定的合作基础，如果我们不加入洲市场的份额可能会被压缩得更厉害。”

马克皱着眉头，他何尝不知道这些道理。他想起杨开那坚定的眼神和不容置疑的态度，心中就一阵恼怒。

“汤姆，你先出去吧，让我一个人静一静。”

马克挥了挥手。

汤姆离开后，马克开始仔细研究那份方案。他发现虽然前期投入巨大，利润分成也对亚洲方面有利，但如果运作得好，公司在欧洲市场的知名度和影响力将会得到极大提升，从长远来看，也许并不是一笔亏本的买卖。

马克决定和公司的高层们开个会讨论一下。会议室内，各位高层围坐在椭圆形的会议桌旁，气氛凝重。

马克首先发言：“各位，今天和亚洲方面谈了合作的事情，这是他们提出的方案，大家看看。”

财务总监看了方案后，皱着眉头说：“马克先生，前期的投入会让我们的资金流面临很大压力，而且利润分成对我们不太有利。”

市场部经理却有不同的看法：“先生们，我们不能只看眼前的利益。这两款药物一旦在欧洲市场推广成功，我们的品牌价值会大大提升，后续会有更多的合作机会。”

研发部主管也点头称是：“而且和亚洲的研发团队合作，我们也能学到很多新的技术和理念，这对我们的研发也有好处。”

马克听着大家的讨论，心中渐渐有了主意。

马克听了大家的意见后，心中有了自己的计划和想法。他想起董事长之前严肃地对他说：“一定要与亚洲人达成合作，这关系到公司未来在全球市场的布局。”

董事长那不容置疑的眼神仿佛就在眼前。

可是，当他再次审视杨开和李教授提出的那些苛刻的合作条件时，又忍不住头疼起来。如果就这样完全按照对方的要求来，即便双方达成了合作，在向董事长汇报的时候，自己肯定会被认为是谈判不力，从而在董事长那里留下不好的印象。这对他在公司的前途可大为不利。

马克坐在办公室的转椅上，转椅发出轻微的嘎吱声，仿佛也在为他面临的难题叹息。他把合作方案摊在桌上，仔细地研究每一个条款，试图找到可以突破的地方。

他想到了一个主意，或许可以在市场推广的具体方式上做文章。按照杨开他们的方案，公司需要投入大量资金用于市场推广，但并没有详细规定推广的渠道和模式。马克觉得，如果他能提出一个创新的、成本相对较低且高效的推广模式，说不定既能满足亚洲方面扩大市场份额的要求，又能为公司节省不少资金。

马克叫来自己的市场团队，对他们说：“我们要重新规划一下针对亚洲药物的欧洲市场推广方案。要做到既符合亚洲合作伙伴的要求，又能为公司节省开支。”

市场团队的负责人杰克皱着眉头说：“马克先生，这可不容易。按照他们的要求，我们几乎要覆盖欧洲所有的主要市场，这需要大量的人力和物力。”

马克神秘地一笑：“杰克，我们可以从网络营销和社交媒体入手。现在的欧洲消费者更多地依赖网络获取信息，我们可以打造一个专属的医药推广平台，结合社交媒体的影响力，这样成本会大大降低。”

杰克眼睛一亮：“先生，这是个好主意。但是亚洲方面会同意吗？”

马克自信地说：“这就是我们需要去沟通的地方。我们可以向他们展示这个方案的优势和潜力，让他们相信这会带来比传统推广模式更好的效果。”

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