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第523章 市场布局（第1页）

午后的阳光被办公室的百叶窗切割成细碎的金纹，横斜着铺在深棕色的办公桌上，明暗交错。墙上的石英钟刚跳过两点十分，秒针嘀嗒，敲碎了室内的静谧。

楚君坐在办公桌后，手里拿着一本卷了边的财经期刊，目光落在字里行间——心在走神，想着亚尔镇开春后的基建规划，想着那些即将破土而出的项目里，藏着的无数可能与隐忧。

突然，桌上的座机尖锐地响起，打破了这份慵懒的沉思。楚君下意识抬眼，屏幕上跳动的“马玉婷”

三个字，像一颗石子投入平静的湖面，瞬间让他紧绷了神经。他猛地坐直身子，背脊挺得笔直，连呼吸都下意识放轻了几分。

马玉婷，武琦市盛源商贸有限公司的老总，他的大学同窗，更是商圈里出了名的“铁娘子”

。这个人，从来不会做无的放矢的寒暄，不会说半句废话，电话一响，必然是天大的事。

楚君与她相交多年，清楚她的性子——急切里藏着笃定，冷静中裹着锋芒，能让她主动打电话过来，还语气急切的事，要么是绝境，要么是绝境里开出的天价商机。

指尖按下接听键，马玉婷的声音透过听筒传来，带着不易察觉的喘息，显然是刚忙完手头的事，却难掩那份刻在骨子里的果断：“老同学，有个绝佳的天赐良机，想跟你汇报一下，你帮我诊断诊断，看看能不能干。”

楚君也不拖泥带水，指尖轻叩着桌面，语气沉稳：“请讲。”

他知道，面对马玉婷，任何多余的客套都是浪费时间，唯有直来直去，才能跟上她的节奏。

“五钢的季总刚从我这里离开，”

马玉婷的声音顿了顿，像是在整理思路，又像是在刻意强调这件事的分量，“他在开发区拿下了一百亩净地，打算建一个大型钢材储运公司，专门做钢材的囤积和中转。”

五钢的季总，楚君去年见过的。季云峰，武琦市五钢的老总，在钢铁行业摸爬滚打了二十年，嗅觉敏锐得如同猎犬，从来不会做亏本的买卖。

楚君略作思考，脑海里瞬间闪过近期看过的各类财经数据和政策文件，语气里多了几分了然：“季总的嗅觉果然厉害，不愧是天天浸在经济圈里的人。他肯定看明白了，今年全国各地房地产市场全面回暖，尤其是咱们这边，区里各地各乡的大规模基建项目陆续开工，修路、建厂房、盖居民楼，哪一样都离不开钢材、水泥。”

他顿了顿，指尖在桌面上划出一道弧线，继续说道：“但钢厂、水泥厂扩产、建新厂，可不是一年两年能落地的事，审批、建厂、调试设备，最少也要两三年。供需缺口一拉开，原材料的价格还能不疯涨？我前几天看了去年国家的经济数据，按照今年的建设规模，钢材、水泥这类原材料涨价30%，是板上钉钉的事，甚至可能更高。”

电话那头传来马玉婷轻轻的笑声，声音里多了几分赞许，还有“果然如此”

的笃定：“老同学，你果然还是眼光独到，一语中的。季总也是这么想的，他就是打算趁着这个机会，在钢材价格还没完全涨起来之前，先把储运公司建起来，囤积一批钢材。等开春基建项目全面铺开，价格一涨，我们手里的货，利润可就相当可观了。”

楚君却没有被这份乐观冲昏头脑，他皱了皱眉，语气变得谨慎起来：“不过，我有个疑问。季总是五钢的老总，五钢是国有企业，他在开发区成立新公司，会不会是采用‘左手倒右手’的套路？利用自己的职权，把五钢的钢材以低价转到新公司，再高价卖出？那样太危险了，一旦穿帮，可是违法的，轻则丢官罢职，重则牢狱之灾。”

马玉婷又笑了，这次的笑声里多了几分释然：“老同学，你想得真周到，这点我早就问过季总了。他可不是那种短视的人，不会拿自己的前途开玩笑。他打算以新公司的名义独立运作，和五钢彻底划清界限，从股权、管理到财务，完全独立，避免任何可能的法律风险。”

她补充道：“而且，他还拉上了两个有实力的民营企业一起入股，五钢给大客户的内部提货价，是董事会共同定的，他一个人说了不算。我们这个新公司，只是获得了在五钢提货时享受内部供销商的资格，货款没有任何展期，都是现付，不存在任何违规操作的空间。”

楚君微微点头，悬着的心放下了几分，但指尖依旧在桌面上轻轻敲击着，那是他思考时的习惯。“这个思路是对的，规避了最大的政策风险和法律风险，”

他缓缓说道，“不过，这里面依旧有不小的市场风险。钢材市场的价格波动太大了，受太多因素影响，万一我们囤积的钢材没能在价格高点出手，或者市场上突然出现新的供应渠道，价格不涨反跌，那我们的损失可就不小了。”

“除此之外，建储运公司需要大量的资金，”

楚君的语气愈发凝重，“一百亩土地的建设、仓储设备的采购、钢材的囤积、人员的招聘，每一样都要花钱，季总他们需要筹集的资金，绝对是天文数字。一旦资金链断裂，整个项目就会陷入困境，到时候，我们投进去的钱，可能就打了水漂。”

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马玉婷收起了笑容，语气也变得严肃起来，显然，她也早就考虑到了这些风险：“这正是我想跟你深入探讨的地方。季总他们已经初步规划了资金来源，一部分是他们三个人的自有资金，一部分是通过银行贷款，还有一部分打算引入战略投资者。但银行贷款的额度和利率，以及战略投资者的条件，都还需要进一步谈判和确定，变数很大。”

“而且，就算资金到位了，后续的运营管理、市场拓展、风险控制等方面，也都需要专业的人才和团队来支撑，”

马玉婷的声音里多了几分急切，“我知道你眼光准，心思细，而且对经济形势的判断从来没有出错，所以才想找你，要么入股，要么帮我掌掌眼，看看这个项目到底能不能干，有没有什么遗漏的风险。”

楚君沉默片刻，脑海里飞速闪过无数念头，近期翻遍的各类财经报刊、政策文件，还有各地基建开工的消息，如同电影画面般一一闪过。“近期我翻遍了各类财经报刊，国家大力推进基建的信号早已铺天盖地，房地产市场的回暖更是肉眼可见，建材需求的爆发式增长几乎已成定局，”