倍福文学

手机浏览器扫描二维码访问

第549章 现场分析会1（第2页）

底下的人听得入了神，刚才那个嘀咕的干部也忘了嘀咕，忙着往笔记本上抄数据。

“据我朋友讲，华西村用原有的加工设备，半机械半手工组装，一天能做八百到一千台。”

“听说现在已经更新换代了，变成全自动的了。”

“人家刚开始干的时候，不接大订单，不设省级代理，只对接市县两级的供销联社。”

“接单后两天就发货，比国营大厂快得多。”

张小米端起水杯抿了一口，转头看向供销联社主任。

“你们平时也采购金属喷雾器，国营大厂的供货速度怎么样？”

联社主任脸上一阵尴尬，苦笑了一声：“别提了。”

“老客户都得等一两个月，咱们这种偏远小县城的零散订单，递上去经常石沉大海，人家理都不理。”

“正常。”

“太正常了。”

“国营大厂不缺客户。”

张小米翻到笔记本的另一页，“华西村不一样，人家计划调配和市场销售两条腿走路。”

“数据统计，去年全国每卖出六台手摇喷雾器，就有一台是华西出的。”

屋里响起一阵压抑的惊叹。

六台里就有一台——一个村办小厂，凭什么？

张小米没给他们太多消化时间，直接抛出了正题：

“现在华西村的产品还没打进云贵川市场，这片区域就是咱们的机会。”

“全国七成农资还在靠国营渠道调配，老模式跟不上新需求。”

“咱们起步晚，不用急着学人家参加订货会。”

“先学他们早期的路子——打通县、地区、省三级批发供销渠道，回款稳，不赊账。”

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

联社主任皱起了眉头，犹豫着开了口：“张县长，咱们现在连样品都没有，业务员总得摸着东西才能学怎么卖吧？”

“样品的事后面解决，回去的时候我在这边买上几台，你们带回去分给大家。”

张小米翻开笔记本又翻了一页，上面密密麻麻记着营销策略的要点。

“你们回去，就要大量的招收销售人员。”

“销售人员不光要会讲解，还得会装卸、会修。”

“出去推广，先搞七天免费试用，漏液了无条件换新。”

“价格比国营的低两到三块，再公开承诺——质量不满意全额退货，零部件终身只收成本费维修。”

底下的人眼睛开始发亮。

联社主任的眉头不知道什么时候已经舒展开了，他盯着张小米笔记本上那些密密麻麻的字，恨不得凑过去抄一份。

张小米把笔记本合上，手指在封面上拍了两下，像是在给这段规划做一个不容商量的收尾：

“咱们自己做出来的喷雾器，塑料桶要厚实耐摔，铜喷头不能堵塞，手摇要省力。”

“农户东西坏了随时送来，当场给修。”

“包产到户全面推开，老旧农具集中淘汰，全国两亿农户的需求集中爆发——这是多大的市场？”

他顿了顿，语气忽然变得很轻，但每个字都压得很实：

“石头城第一家厂子，就做这个。”

喜欢我的合伙人活在1980请大家收藏：（）我的合伙人活在1980更新速度全网最快。