倍福文学

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第17章 讨价还价（第2页）

但他脸上却不敢显露分毫，只是故作镇定地请教：“那……依几位老师看，这茶，如今究竟该值个什么价位呢？”

突如其来的转折让交易陷入了扑朔迷离的境地，但这恰恰是考验双方智慧和谈判技巧的开始。

心中存了疑，几个老头原本视若珍宝的兴奋劲儿也淡了许多，开始冷静地讨论起价格。

白老头率先定下调子：“此茶虽陈化年份不足，但出身高贵。按二十到二十五年的陈期来算，其价格应在同等级新茶的五到八倍之间浮动。”

牛老板一听，立刻开始压价：“白老，话虽如此，但‘年份’毕竟是普洱茶的魂儿。这魂儿短了一截，价也得跟着跌啊。”

“您看，这香气底蕴不足，色泽转化也不够完美……依我看，能在新茶基础上翻个三、四倍，就算很不错了。”

吴用心里着急，但表面还是保持着淡定，据理力争：“牛叔，您这话说的。这茶的出身和底子摆在这儿，就算陈化年份有争议，它也是正经的老班章古树料。”

“还是有名有号的纪念茶，稀缺性总没错吧？这口感潜力也还在，七万块，这落差也太大了！”

双方你来我往，争论不休。最终，白老头和牛老板咬死了七万块钱的价格。

吴用见状，便借口要跟“同学”

沟通，溜到房间外边，装模作样地打了个电话。

他心知肚明哪有什么同学，不过是趁机用手机快速查了一下类似品质老茶的历史交易记录，心里稍微有了点底。

回到屋里，他面带难色地开口：“几位大爷，我同学那边……还是坚持九万。他说这茶是他们家的念想，少于此数，他宁可不卖。我这中间人，实在不好做啊……”

几个老头都是人精，心里明镜似的——这块老班章普洱茶如果出到八万以上，利润空间就非常薄了，他们买下来也不可能自己喝，纯粹是囤货等待升值，风险不小。

牛老板满脸惋惜地道：“小吴啊，真不是我们压价。白老的话在理，这茶好是好，但年份硬伤摆在这儿。”

“七万，真是我能给的最高价了。”

他看向白老和周老，“二位说是不是？”

白老和周老纷纷点头附和：“小友，七万这个价，对此茶目前的转化状态而言，已是十分公道了。”

就在吴用准备顺水推舟，结束这场拉锯战时，张老头再次咳嗽了一声，把所有人的目光都吸引过去。

“咳咳，”

张老头慢悠悠地，却带着不容置疑的口气，吴小子，我再喊最后一口价——八万！现金。这是我给的最高价了。”

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