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第111章 敲定合作（第1页）

任正浠看出文卫兵与何文龙眼里的忧虑，于是提出：于老板，要不咱们休息十分钟，大家都冷静一下，再仔细考虑考虑？于艺晨点头同意。

在文卫兵办公室内，文卫兵急得转圈：他要技术使用权就罢了，还想要经营管理权，这不是剜我们的肉吗？任正浠却在纸面上算账：技术分成看着少，可按于艺晨说的年销500万斤算，就是25万，能给1000户农民每户多分250块。至于经营管理权，文书记忘了去年电缆厂改制时，咱们硬要派干部去管生产，结果差点把外资吓跑？政企合作就得发挥各自优势，政府擅长宏观调控和服务保障，企业精通市场运作，这样才能提高效率。

何文龙突然拍桌子：我懂了！让他们管销售，咱们盯生产，就像老母鸡孵蛋，咱们守着窝，他们出去找食！政府管好生产环节的质量和农户权益，企业管好销售环节的市场和利润，分工明确才行！任正浠补充：还要加上两条：华益家必须在超市设岔口扶贫专柜，每年拿出50万做推广，这是企业的社会责任；他们建的冷链仓库，要给合作社留30%的免费储存额度，秋收时农民的粮食能先存着，等市价高了再卖，政府负责统计农户储存需求并协调安排。

任正浠认真地跟文卫兵、何文龙分析起来：文书记、何镇长，于老板的提议看似苛刻，但从长远来看，对我们是有利的。政企分开能让企业按照市场规律运作，提高效率。华益家超市有专业的管理团队和庞大的销售网络，让他们负责经营销售，咱们的农产品就能更快地进入市场，卖上更好的价钱。而且，我们保留监督权，能确保他们的经营管理符合我们的利益和规定，这就是政企合作的平衡点。

看着文卫兵和何文龙依旧有些犹豫，任正浠继续说道：当然，我们也不能一味地让步。我觉得可以要求华益家公司定期向我们汇报经营情况和财务报表，这是政府监督的重要依据，让我们能及时了解公司的运营状况。同时，他们要优先雇佣岔口镇的村民，为村民提供更多的就业机会，提高村民的收入，这是企业反哺地方的体现，政府会负责组织村民技能培训。另外，在农产品的定价上，要保证合理的利润空间，不能让村民吃亏，政府会建立价格协调机制，定期与企业沟通。

文卫兵沉思片刻后，点了点头：正浠，你说的有道理。虽然这和我们之前想的不太一样，但政企合作就是要打破传统思维，也许真的是个机会。何文龙也表示同意：行，就按你说的办，只要能让老百姓受益，政府多承担些服务工作也值得。

十分钟后，谈判继续。任正浠代表岔口镇同意了于艺晨的要求，同时将补充条款推过去：于老板，我们同意您的条件。但我们也有一些要求，希望华益家公司能定期向我们汇报经营情况和财务报表，政府会组织专业人员审核；优先雇佣岔口镇的村民，尤其是参与土地入股的村民，政府负责筛选推荐合适的劳动力并开展岗前培训；在农产品的定价上保证合理利润空间，保障农民利益，政府会联合物价部门进行监督。另外，华益家必须在超市设岔口扶贫专柜，每年拿出50万做推广，政府会配合提供宣传素材和地方特色故事；你们建的冷链仓库，要给合作社留30%的免费储存额度，政府会安排专人负责协调使用。

于艺晨的法务逐条核对时，任正浠盯着于艺晨的眼睛说：于老板，您对我说过，您家老爷子说这是利民项目，那就得让农民真受益。这些条款看着是我们占便宜，其实是给项目上保险——农民心气顺了，种出的粮食才更有劲儿。政企合作的核心就是互利共赢，政府保障农民和集体利益，企业获得合理利润，项目才能长久。

于艺晨仔细琢磨后，觉得这些要求也在情理之中，沉默半晌，突然对法务说：加上若超市年销售额超1200万，给农民再发10%的超额分红，这部分由企业核算，政府监督发放。但你们也得答应，生态水稻的种植标准要按华益家的要求来，我们派技术员驻场指导，政府要配合我们对农户进行标准培训，不合格的产品坚决不收。任正浠点头同意：没问题，这些要求我们都能接受，政企双方各尽其责，项目才能成功。

随后，双方就其他细节展开协商谈判。在农产品质量标准方面，于艺晨提出要严格按照华益家超市的标准执行，任正浠表示岔口镇政府会加强对农产品生产过程的监管，定期组织质量抽检，确保质量达标，双方共同建立质量追溯体系。在运输配送方面，双方商定由华益家公司负责建立冷链物流体系，承担运输成本，政府负责协调物流通道，确保运输畅通，降低物流成本。在售后服务方面，华益家公司承诺会及时处理消费者的投诉和反馈，并将处理结果同步给政府相关部门，政府协助协调解决涉及农户的问题。

经过一番激烈的讨论和协商，双方终于达成一致，正式草签了合作协议。协议中明确了政企双方在项目建设、运营管理、利益分配、监督考核等方面的具体职责：政府负责政策支持、土地协调、农民培训、质量监管和权益保障；企业负责资金投入、市场运营、技术引进、销售渠道拓展和利润创造。当笔尖在协议上落下的那一刻，任正浠心中的巨石也彻底放下了。他望着窗外的工地，心中充满了期待。他知道，有了华益家公司的加入，在政企双方的紧密合作下，岔口镇的生态农业项目将迎来新的发展机遇，未来，这片土地将会发生翻天覆地的变化，而岔口镇的百姓，也终于能踏上致富的道路，迎接更加美好的生活。

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