倍福文学

手机浏览器扫描二维码访问

第74章 破局（第1页）

“马丁先生，”

任正浠忽然又开口，指腹摩挲着杯沿的青花缠枝纹，“您觉得海涅公司的精密拉丝设备，在华市场占有率为何不足3%？”

这句突兀的提问让沉思中的马丁突然回过神来。这位金发碧眼的德国工程师放下餐具，亚麻色的睫毛在眼睑下投出扇形阴影：“任先生是指……技术壁垒？”

“不，是市场定位。”

任正浠将文件推过去，牛皮纸封面印着《国家电缆产业未来展望》，标题下方用红笔勾出加粗的“超高压输电”

四字。“贵公司1992年推出的数控拉丝机，精度达0.01mm，却配套销售给津门电缆厂时，附加了三条技术封锁条款。”

马丁的瞳孔骤然收缩。这些内部资料如同精准的手术刀，剖开了海涅公司在华策略的隐痛。他想起总部会议上，董事们为是否开放核心技术争执不休的场景，那些锃亮的皮鞋在橡木会议桌下反复碾轧着合作草案。

“我国市场需要的不是实验室里的艺术品，”

任正浠的指尖划过文件中“三峡工程”

的规划图，“而是能在黄土高原架起千里电网的实用设备。就像贵公司1985年在雨林国建造的765kV电缆生产线，那才是打开发展中国家市场的钥匙。”

包间内突然陷入死寂，唯有隔壁包间内劝酒的轻响隐约传来。李永希的搪瓷杯停在唇边，他想起上周在省环保局看到的《电力发展蓝皮书》，其中“西电东送”

的规划图与任正浠文件上的标注几乎重合。马长青忍不住从随身公文包里掏出笔和笔记本，他的钢笔在笔记本上飞速记录，墨痕在“超高压电缆研发中心”

字样下画了三道着重线。

“任先生似乎对海涅的海外项目了如指掌。”

马丁的德语带着浓重的巴伐利亚口音，他从西装内袋掏出银质烟盒，“1994年我们在阿三的项目，因为当地工人操作失误，导致整条生产线停机两周。”

“所以需要本土化改造。”

任正浠翻开文件第二页，露出手绘的设备改良草图。图纸边缘标着“适应国家电压标准”

“兼容国产辅助设备”

的注释，铅笔线条在白炽灯下泛着微光。“岔口镇电缆厂现有32名高级技工，其中8人参与过1989年津门电缆厂的设备调试。”

“马丁先生请看，”

任正浠将草图转向德国工程师，“这是我们设计的‘双模式操作系统’，上半部分保留海涅的精密数控系统，下半部分增设中文操作面板。就像贵公司在东南亚市场做的那样，但我们的改造成本降低40%。”

马丁的手指在图纸上悬停许久，指尖触到“国产化率75%”

的标注时，喉结剧烈滚动。他想起总部那位满头白发的技术总监，曾在董事会咆哮着“绝不向发展中国家转让核心技术”

，而眼前这个华国青年，却用市场需求做杠杆，撬开了技术壁垒的缝隙。

“如果海涅公司愿意与岔口镇电缆厂合作。”

任正浠身体前倾，公文包带在椅背上发出轻微的摩擦声。“岔口镇政府可以提供15亩工业用地，免三年租金，用于建设两国超高压电缆联合研发中心。贵公司出技术，我们出场地和人力，研发成果双方共享。”

“共享？”