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第38章 铺路（第3页）
冬青在一旁接过话头，“瑾郎教陈君然制作挑花刺绣，陈君然学会后，点一套成品要给我们分一半利润，趁着现在这股劲头，自然画得越多越好，他出力我们白白收一半的钱，没有坏处。”
瑾瑜的话没有说到重点，深山里被生计磋磨的农家人，想打消他们的顾虑，只要让他们知道此举有利可图，能赚很多钱就是。
“一半？”
王氏和李老汉对视一眼，“你怎么不早说？我和你爹还以为因为陈君然帮过你，你就白白把手艺教给他了，可不能做那种傻蛋。”
如此的话倒是可以接受。
“我这不还来不及说嘛，冬青替我说了。”
瑾瑜望着冬青笑了笑，是他考虑事情太主观。
为人处世这方面，他还远及不上冬青，毕竟上辈子他没怎么跟人交际。
用过晚饭，众人相继回屋歇息，冬青与瑾瑜坐在院子里，谁也没有说话，静静感受夜里微凉的风拂过面颊，带走夏日的燥热。
近日天气晴朗，顶盖没有半朵云彩，漆黑如墨的夜空里，密密匝匝布满星宿，织成一幅美丽的星空图。
“冬青。”
“嗯？”
冬青转脸看着瑾瑜，黑夜里只能看见深邃的轮廓。
“你当初让我邀陈君然入伙，是出自什么考量？”
“这个嘛……”
冬青杵着下巴，慢悠悠道：“瑾郎不是已经猜到了？”
瑾瑜哑然，无奈的摇头，“我自以为我猜到了，实际上，我觉得你的考量与我的猜测有些出入。”
这回冬青倒是没卖关子，仔细与瑾瑜说了利弊。
陈君然为人正直，除去与家里几个看他不过眼的嫂子不对付，在外风评优良。
拉拢陈君然，能与明山镇最大的士绅李员外交好是一方面。
另一方面，陈君然能对瑾瑜将来科考提供不少先机，可以省去很多弯路。
这一点，瑾瑜有所认同，他本就打算跟陈君然讨教考试经验，相当于划重点，考试必不可少。
但关于生意方面，瑾瑜还有些疑惑，“你说让陈君然先行在县城推广这挑花刺绣，为何我们不自己前去？或是让陈君然牵线李员外，找了门路，批量发售，岂不是更加省力？”
冬青笑道：“李员外是什么人？经他的手牵线找门路，他会不分一杯羹？我们这是小本生意，经过层层中间人抽成，我们还能剩下几个利润？”
“而且，你这法子很新奇，凭我们几人也做不出批量销售的数，没有看到足够大的甜头，根本不会有商人愿意为我们试水。”
瑾瑜叹气一口，“那我们自己去县城推广？”
“我们确实要亲自上手，陈君然在县城呆了两年有余，多少有自己的人际，比我们熟悉县城，不至于像无头苍蝇。”
最重要的，是自己累积人脉。
这清水沟用得着上心拉拢的人，是村长和陈君然，交好陈君然，就能与明山镇的李员外扯上关系。
交好李员外，便能接触更广的面。
强龙不压地头蛇，与当地士绅强商打好关系，生意也就能做得长久。
就像一颗种子，想要发芽成长，需要先生出根须。
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