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第218章 巧破奸计以正压邪（第1页）

合作社大会的凛然正气，如同夏日里一阵强劲的山风，暂时吹散了靠山屯上空的污言秽语，也让鹿场栅栏破坏事件带来的阴霾为之一清。社员们的心重新凝聚在王西川周围，护林队加强了巡逻，夜晚的屯子多了几分警惕的静谧。但王西川知道，风只是暂时停了，乌云并未散去，敌人绝不会因为一次公开警告就收手，只会将伎俩变得更加隐秘和恶毒。

果然，平静了没几天，新的麻烦接踵而至，而且这一次，直接瞄准了合作社的经济命脉——山货的收购与销售。

先是负责在附近几个屯子定点收购山货（如村民采集的零星木耳、蘑菇、药材）的社员回来报告，说最近有好几户原本合作得很好的山民，突然支支吾吾，表示家里的山货“被人预定了”

，或者“今年收成不好，没多少可卖”

，不肯再像往常一样卖给合作社。细问之下，有人透出点口风，说是“有县城来的人出了更高的价，现钱结算”

，但具体是谁，说不清楚。

紧接着，县城“兴安岭特产”

店铺的顺子火急火燎地托人捎信回来：店里前两天刚上了一批新收的优质椴木秋耳，原本是给几家老客户预留的，今天突然有个自称是“地区土产公司”

采购员的陌生男人上门，态度倨傲，说要“全部包圆”

，价格给得比市场价还略高一点，但要求立刻装车运走，而且只给现金，不要任何票据。顺子觉得蹊跷，借口货已预定，需要等老板（王西川）回来决定，那人很不高兴地走了，走前撂下话，说“过了这村没这店”

。

几乎同时，省城“兴安山居”

那边，郑老板也传来消息，说最近市面上似乎有人在暗中打听“兴安岭”

货源的具体产地和运输路线，还试图接触他手里的几个老客户，隐隐有挖墙脚的迹象。郑老板提醒王西川多加小心。

这三件事看似孤立，但王西川立刻将它们串联起来：有人在截断合作社的货源，同时试图高价买走或扰乱合作社的存货销售，甚至想摸清底细，釜底抽薪！这比造谣诬告更加狠辣，是要从根子上动摇合作社的根基。

“这是要掐咱们的脖子啊！”

黄大山听完分析，气得拳头攥得咯咯响。

“而且手段比之前高明，知道用钱开路了。”

王北川眉头紧锁，“二哥，咱们收山货的价格本来就不低，再抬价，咱们利润就薄了，而且坏了规矩；不抬价，货源可能就被抢走。还有店里那批秋耳，我总觉得那人来得蹊跷。”

王西川沉吟不语，手指在桌上轻轻敲击。对方这一手，确实打在了要害上。合作社的优势在于稳定的货源、可靠的质量和逐渐建立的销售渠道。如果货源被抢，渠道被扰，信誉受损，即使有再好的规划和资金，也是无源之水。

硬碰硬地抬价竞争？那是下策，正中对方下怀，就算暂时保住货源，也会大幅提高成本，且后患无穷。

“他们想用钱砸，咱们就偏不跟他比钱。”

王西川眼中闪过一丝精光，“咱们跟他比信誉，比规矩，比长远。”

他迅速做出了几项部署：

第一，针对货源被抢问题。他亲自带着黄大山和王北川，走访了那几个突然变卦的山民家。没有兴师问罪，而是坐下来，像老朋友一样拉家常。他先是肯定了他们以往对合作社的支持，然后开门见山：“老哥老嫂子，听说有人出高价收你们的山货？这是好事啊，说明咱们山里的东西值钱了。”

见对方神色尴尬，他话锋一转：“不过，咱们打交道不是一天两天了。合作社收山货，价格公道，秤准量足，现钱现货，从不拖欠。而且，咱们签了简单的收购协议（王西川早就推行的，保障双方权益），合作社保证优先收购你们的合格山货，你们也保证按约定品质交货。这是一起发财的长久买卖。”

他顿了顿，语气真诚，“那些突然冒出来的高价收客，今天能给高价，明天呢？他们路子稳不稳？钱干不干净？收了货，会不会压级压价？这些，老哥老嫂子们得琢磨琢磨。咱们合作社的根就在这儿，跑不了。为了眼前多块儿八毛，坏了长久的交情和稳当的进项，值不值当？”

这番话，既给了对方台阶下，又点明了利害关系，更凸显了合作社的稳定和信誉。几个山民本就对突然冒出的“高价客”

心存疑虑，听王西川这么一说，再想想合作社以往的信誉，大多都讪讪地表示，还是愿意跟合作社继续合作，之前是“一时糊涂”