倍福文学

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第94章 市场开拓遇奸商龙哥巧计破困局（第1页）

“海龙号”

满载着前所未有的珍贵渔获，披着夜色，平稳地驶向山海屯。

船舱里，金枪鱼、大鲅鱼、马鲛鱼堆积如山，即使在低温下，依旧散发着凛冽的海腥气和一种属于深海的、野性的力量感。

大壮和赵小山虽然疲惫不堪，但脸上洋溢着压抑不住的兴奋，看着满舱的收获，如同看着一座金山。

张西龙操控着舵轮，心情同样激荡，但比两个年轻人多了几分沉稳。

收获是巨大的，但如何将这份收获转化为实实在在的财富，并且卖上好价钱，是接下来面临的又一重考验。

这些高端渔获，山海屯乃至县里的市场都难以完全消化，必须找到更大、更专业的销路。

天色微明时，“海龙号”

靠上了码头。

即使是在清晨，那满舱的、闪着银蓝色光泽的巨鱼，尤其是那十几条格外显眼的金枪鱼，依旧瞬间引爆了码头！

闻讯赶来的乡亲们围得水泄不通，惊叹声、议论声几乎要掀翻天的。

“额滴个娘嘞！那是啥鱼？咋这么大？”

“金枪鱼！那是金枪鱼！俺在画报上见过！老值钱了！”

“西龙这是把龙王爷的宝库给端了吧？”

“这下老张家可真发了天财了！”

王梅红和林爱凤闻讯赶来，看到这景象，又是欢喜又是发愁——欢喜的是收获惊人，发愁的是这么多高档货，可咋卖啊？

张西龙早有打算。他让大壮和赵小山守好船，看好货，自己则立刻回家，翻出之前县水产公司和平饭店王经理留下的联系方式，跑到公社去打电话。

他首先打给了县水产公司。接电话的还是那个熟悉的科长，一听是张西龙，语气很热情，但听到有金枪鱼和大批高端鲅鱼马鲛时，先是震惊，随即却支吾起来：“哎呀，西龙同志，你这可是…可是捞着好东西了！不过…这个金枪鱼嘛…咱们县里消费水平有限，这么大宗的…我们一口吃不下啊…价格嘛…也得请示领导…”

张西龙一听这口气，就明白对方是想压价或者只想分一杯羹。他客气了几句，挂了电话，又打给了和平饭店的王经理。

王经理一听，反应更加激烈，在电话里就激动得声音拔高了好几度：“什么？！金枪鱼？！还有大批野生大鲅鱼？张老弟！你真是我的福星啊！留着！都给我留着！我全要了！价格好商量！我马上亲自带车带冰过来！”

然而，当张西龙委婉地表示数量很大，尤其是金枪有十几条时，王经理的热情也冷却了些，价格也开始变得含糊其辞，只说“来了再看，肯定比市场价高”

。

张西龙心里有数了。县里的渠道，消化能力有限，且容易联手压价。必须开辟新市场！

他想到了上次那位省城来的陈景和专家！省城肯定有更大的市场，更高的价格！他立刻翻出陈景和留下的单位电话，再次拨通。

电话辗转接到了陈景和那里。陈景和听到张西龙又搞到顶级渔获，而且还是金枪鱼，惊讶之余，立刻表现出了极大的兴趣：“西龙同志！你总是能给人惊喜！金枪鱼是好东西！省城几家大宾馆和日料餐厅肯定抢着要！这样，我帮你联系一下省水产供销总社的朋友，他们渠道广，价格也公道！你等我消息！”

挂了电话，张西龙心里踏实了一半。有省里的专家牵线，路子应该能宽很多。

下午，县水产公司的车和平饭店王经理的车几乎同时到了。双方看到那满舱的高档渔获，尤其是那些品相极佳的金枪鱼，眼睛都直了。

县水产公司的科长绕着船舷转了好几圈，嘴里啧啧称奇，然后开始挑毛病：“哎呀，西龙啊，这鱼个头是挺大，不过你看这眼睛，稍微有点浑浊了啊…保鲜还是有点问题…这价格嘛…”

王经理则直接得多，拉着张西龙就要私下谈：“张老弟，咱们老交情了！这些鱼，我包圆了！价格保证让你满意！比水产公司高两成！怎么样？”

他嘴上说着高价，眼神却闪烁不定，显然打的也是低价包圆，然后高价零卖到其他地方的主意。

两人一唱一和，一个唱白脸挑刺，一个唱红脸拉拢，显然是想联手压价，吃定张西龙没有别的销路。