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第18章 张局的棋局（第1页）

与规划局张副局长的会面，安排在政府办公楼一间简洁的会议室里。王副总跟在林薇身后，脸色依旧有些不自然。

张副局长五十岁上下，身材保持得很好，戴着金丝边眼镜，气质儒雅中带着官场中人特有的谨慎和威严。他客气地与林薇握手，目光在她年轻的脸庞上停留了一瞬，闪过一丝不易察觉的讶异。

「林总监真是年轻有为，顾总麾下果然是人才济济。」张副局长寒暄着，语气听不出太多情绪。

「张局过奖了，我们晚辈还需要多向您这样的前辈学习。」林薇态度谦逊，却不卑不亢。她示意王副总将精心准备的最新方案摘要呈上。

会谈开始，林薇没有过多废话，直接切入主题，围绕城东地块的整体规划，尤其是文化包装与商业开发的融合思路，进行了简明扼要的阐述。她重点突出了“临风阁”

保护性开发的文化价值、社会效益，以及其对提升区域整体品质的潜在贡献，言语间逻辑清晰，数据扎实，展现了极强的专业素养。

张副局长听得十分专注，手指偶尔在方案上轻轻点着，不时提出一两个关键问题，都切中要害。林薇一一从容作答，甚至在某些细节上，引用了沈墨教授的研究和周老工匠的专业意见，更增添了方案的可信度。

王副总在一旁几乎插不上话，额角甚至渗出了细密的汗珠。他原本准备的、那些用来敷衍和凸显“困难”

的说辞，在林薇如此扎实的汇报面前，显得苍白无力。

「……所以，我们认为，一个成功的项目，不应该仅仅是经济账，更应该是文化账、社会账。保护好‘临风阁’，打造一个有灵魂、有深度的城市名片，其带来的长远价值，将远超短期内的土地出让收益。」林薇做最后总结，目光坦诚地看着张副局长。

张副局长沉默了片刻，手指在桌上轻轻敲击着，似乎在权衡。会议室里一时安静下来。

半晌，他抬起头，看向林薇，脸上露出一丝淡淡的、意味不明的笑容：「林总监的思路很清晰，也很有魄力。现在像你这样，愿意在商业项目中如此投入地考量文化和社会价值的年轻人，不多了。」

他话锋一转：「不过，容积率的调整，涉及到城市规划的整体平衡，不是小事。你们提出的融合方案，确实很有新意，但也意味着更高的设计要求和潜在的运营风险。我们需要时间，进行更深入的评估和专家论证。」

这话听起来合情合理，但也是标准的官方辞令，意味着短期内不会有明确结果。

王副总似乎松了口气，刚想附和几句。

林薇却微微一笑，接话道：「张局的考量非常周全。我们完全理解并尊重程序。其实这次来，除了汇报思路，更主要的是想表达我们顾氏集团的诚意和决心。我们愿意配合任何深度的评估和论证，也做好了投入相应资源和时间，将这件事做好的准备。」

她顿了顿，语气更加诚恳：「我们相信，在张局和规划局的领导下，一定能找到一个既能保护好城市文脉，又能促进区域发展的最佳平衡点。我们顾氏，希望成为这个过程的积极参与者和贡献者，而不是简单的开发商。」

她没有纠缠于容积率本身，而是将姿态放得很低，表达了积极配合和长期投入的态度，并将功劳归于领导的“带领”

。这种以退为进、高情商的回应，让张副局长眼中闪过一丝赞赏。

「嗯，」张副局长点了点头，脸色缓和了不少，「有这份决心和态度是好的。具体的评估流程，后续会让相关科室跟你们对接。希望你们能保持这份初心，把方案做实做细。」

「一定会的，谢谢张局给我们这个机会。」林薇适时地起身，会谈在一种相对融洽的气氛中结束。

离开政府大楼，王副总跟在林薇身后，脸色复杂，几次欲言又止。

「林总监，刚才……」

「刚才张局的态度，至少是开放的，没有直接否定我们的思路。这就够了。」林薇打断他，语气平静，「后续与规划局相关科室的对接，由你亲自负责，必须盯紧，每日向我汇报进展。我不希望再听到‘正在研究’这种模糊的回复。」

王副总脸色一白，低下头：「是，我明白。」

回到公司，林薇立刻投入到其他工作中。张局这边算是打开了一个口子，但竞标工作千头万绪，竞争对手瀚海投资绝不会坐以待毙。她需要掌握更多的信息。

她想起了硬币上次对王副总和成本部接口人的“指向”

。虽然不能再用硬币直接获取信息，但这种“预警”

让她可以有针对性地布局。