倍福文学

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第133章 会议（第3页）

只是他们不知道而已！

“张经理，你可考虑好了，产品真的积压了，可是你承担责任啊！”

庆云把你字说的比较重。

昨天晚上酒局谈笑风生，今天利益场个人顾个人，这就是职场！

不踩你一脚，就是好人。

“我估算了一下，25克包装，规格1*100，我的大区七个城市，每个城市500家店为基础，每家铺货20包，也就是100箱，算下来就是700箱！”

“按照库存安全比例原则，700*2.5等于1750箱！”

“所以，我的第一批货生产量定为2000箱！有点压力，问题不大！”

“我调查过生产线，基本一个个工作日就能生产出来，不影响老包装生产。”

这时候，庆云打断了老六的讲述

“张经理，你可能忽略了一个问题，规格是两种，一种25，一种30”

“这两种的销量肯定不会一样，所以，你这2000箱如何分配比例？”

“还有，包装也不一样，你不看看包装，决定一下那种包装生产多少？”

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“所以，我建议给你半个小时，你自己揣摩一下，搞一个细致的产量明细出来……”

众人纷纷点头，表示认同

老六眼神里闪过一丝冷冽，一闪即逝。

“不用那么麻烦了，快刀斩乱麻，母鸡多了不下蛋”

“策划案的核心，就是价格体系，不是规格体系，跟包装也没有太大关联”

“所以，只生产一种25规格，一种包装即可！”

众人愕然

纷纷低头翻看策划案……

只有庆云面无表情的看着老六……

“张经理，这恐怕不妥，要知道，消费者多种多样，需求也是千差万别，所以，规格多一点，包装多几个款式，对销量应该有帮助。”

庆云打心眼里不喜欢剔除他加入的方案，这不是让他难堪吗？

“总监，您得想法也有道理，实在不行的话，您可以在一线城市实验实验，我的大区目前暂时只卖单一规格与包装。”

老六笑眯眯的把皮球踢给了庆云

“我要对市场负责，对产品负责，我对我的选择有信心，对其他的规格包装信心不足，所以这个责任我不敢承担！”

“比如说30克规格，你如何定价？消费者在对比价格的时候，很容易糊涂，最终会选择放弃”

“而25克就不一样了，一半！！！很容易对比，虽然我们这个克数少，但是便宜啊！虽然总克数对比我们的贵一点的，但是，我们的好吃啊！”

“总而言之，权衡利弊之后，大概率有一半的消费者会选择我们的小克数包装！这是一个一线销售的直觉！”

“还有一个重要的原因，在普通小卖店，眼花缭乱的各种规格，反而会让消费者无所适从，最终一个也不选！”

“你可以实地去小卖部看看，卖得好的产品，大部分都是单品！一来，一山不容二虎，二来，小卖部老板也不会浪费钱一个品项好几个规格！！”

【这种情况在后来的大卖场得到改善，同一个产品的规格多种多样，不过，卖得好的，也就一两个规格！消费者是会对比的】

“咳咳咳，不好意思，说了这么多，总监，总经理，各位董事，我有点啰嗦，希望你们能明白我的意思”

庆云都无言以对

老六的论点，论据极其充分，庆云想反驳，但是想不到更好的论据！

自己确实缺乏一线运作经验！

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