倍福文学

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第24章 第24章（第3页）

这的确是现世的野生苹果，野生苹果个头都不大，但是很甜。

杨大花“是很甜，我吃过半个。”

杨大花拿来6个，这个苹果5文钱一斤，一斤大一点的有5个，小一点的有六个，杨大花挑选的比较适中的。

杨海燕“谢谢大花姐，大花姐，这个苹果明儿县里还会有吗”

杨大花“这个我不知道，过几天我还去县里，如果见到了，我给你带一些来”

杨海燕“你去县里如果见到这个卖果子的老板，你把我这边的地址告诉他，然后他有几斤我要几斤，我可以比他卖价高一文钱一斤收。”

杨大花虽然不解杨海燕的意思，但是也没有问“好的。”

杨海燕给杨大花倒了一杯茶，请她在书房坐，院子格局有限，能被用来招待客人的地方就只有书房了。不过这书房也不是大户人家那种有重要资料的书房，所以招待客人也没事。“大花姐，我在闹市那边买了一个铺子，明儿就开业了，从明儿开始，我一般时间都会在那里，你如果来家属房找不到我的话，可以去闹市那边的铺子找我。”

杨大花惊讶的睁大了眼睛，过了好一会儿，她才回过神来“海燕，你开了铺子”

太不可思议了，这海燕如果不说的话，她还真不知道，“你开的是什么铺子啊”

其实铺子能挣钱的话也挺好的，但是他们家没有钱买铺子。她也是想挣钱的，不然也不会跟着海燕学女红，然后每天走上一个时辰的路去县城卖帕子和荷包了。

刚开始，杨大花是在镇上的菜场附近摆摊子卖帕子和荷包的，但是镇上的人口有限，镇上一共3oo户左右，有2ooo左右的人口，不包括军营家属房，因为军营家属虽然建在镇上，但是不算镇上的户口，所以，镇上的人口流量有限，帕子和荷包会出现饱和的情况，而且，每天卖的也不多，所以杨大花才把心思动到了县里。

事实上，每天走一个时辰去县里到也不算累，而销量也的确比镇上卖的好，杨大花就这样坚持了下来。

杨海燕“我开的是点心铺子，就是吃酒那天我做的点心。”

杨大花很是佩服“海燕你手艺好，做的点心好吃，开铺子倒是不错，我就不行了，我没这个手艺，只能做点粗活。”

说到这里，杨大花灵机一动，但是又有些不好意思，“海燕，我想跟你商量件事情。”

杨海燕看着她有些为难的样子问“大花姐，你想商量什么”

杨大花想了想，咬咬牙直接说了“海燕，你开铺子是为了赚银子，对吧”

杨海燕“的确是。”

杨大花稳了稳心神“那只要能赚钱，卖给谁都没有关系吧”

杨海燕“的确是，大花姐有什么话不妨直说。”

杨大花“我想批你的点心去卖，可以吗”

杨海燕一愣，没有想到杨大花有这个意思。

杨大花继续道“你的点心我吃过，味道是真的很好。以前在杨府的时候，我们粗使丫鬟也收到过主子们赏赐的点心，那味道我一辈子都不会忘记。但是吃过你做的的点心之后，我觉得你做的点心更加的好吃。”

其实，倒不是杨海燕做的点心有多好吃，而是材料不错。这个世界的糕点师在做点心的时候，是不会加入牛奶羊奶这些东西的。别看老百姓家的产妇没有奶水了，如果有钱的话，会买羊奶给婴儿喝，但实际上，那也是没有办法的。真正来说，这个世界的人都是看不上羊奶的，倒不是羊奶低贱，而是他们不知道怎么处理羊奶。再说了，大户人家的孩子都是有奶娘的，所以谁会先到羊奶给人喝呢

而杨海燕的点心是加入羊奶的，所以味道香醇，远非这个世界的点心可以比。

杨海燕明白她的意思了，只不过“大花姐，你要批我的点心去做买卖，我是没有意见的。只不过你批去了点心如果在镇上做买卖，那么镇上拢共才这些人，你的客人等于是从我这边拉过去的，于我来说，并没有增加生意的利润。”

就算一个镇2ooo个人全买，本来都是在她的点心店买的，如果杨大花批去卖，那么会从2ooo个人中拉过去一些人，所以依旧是这些人，对杨海燕来说，根本没有利润。

她与人方便是不假，但前提不能损自己的利益，如果她把点心批给杨大花，杨大花继续在镇上卖，这不是把自己的利润分出一些给杨大花吗

杨大花当然明白她的意思了，她马上解释“海燕你放心，我不在镇上卖。我每过几天就会去县里，把这段时间做的帕子和荷包拿去卖掉，到时候可以带上点心，你看这样可行吗”

杨海燕一听“去县里卖倒是没有问题。”

杨大花一听，高兴的不得了“那你的点心价格几许”

杨海燕“吃酒那天，我包的红色喜袋里有三种点心，那种最软的，我取名叫蛋糕，一文钱两块，那种小饼干一文钱四块，还有一种大一点的是黄豆馅的，两文钱一块，这是我的卖价。因为利润非常的低，所以如果大花姐要的话，就按块数来。

小饼干一斤45文钱，一斤有2oo块。小蛋糕一斤是45文钱，一斤1oo块。黄豆饼一斤55文，一斤有3o个。至于你批去县城要怎么卖价格，我就不管了。只一点，点心批出去是不能退的。”

因为离手之后，她无法知道卫生问题，所以她不会回收，这个要说清楚。

杨大花算了一下杨海燕说的价格，之后蹙眉“海燕，你做的那些点心味道都很棒，就拿饼干说，一文钱四块，这价格着实便宜。”

杨海燕“镇上的人条件有限，基本都是村里来的，舍不得花钱，所以我打算薄利多销。”

她要做的不仅仅是镇上的生意，还有村子里等等，而且，穷人家都是把一文钱掰成两文钱花的，非常的精打细算，让他们买点心肯定舍不得，所以她才薄利多销的。再说，她志不在赚多少钱，少赚一些没关系，增加点收入，让生活过的好一些就行。

杨大花“那行，你明天开业，我去你铺子看看，可以吗”