倍福文学

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第2章 商战冲突与产品革新（第1页）

清晨的薄雾尚未散尽，陈府侧院的工坊外便传来一阵嘈杂的喧闹声，夹杂着木料碎裂的刺耳声响。陈文强披衣冲出，只见昨日刚运抵的几车用作煤炉外壳的廉价木料，已被砸得七零八落，几个负责看守的雇工鼻青脸肿，面带惶恐。

“东家，是、是‘柴炭行’的人……”

一个脸上挂彩的伙计嗫嚅着，“领头的是熊教头，他说……说咱这黑石头抢了他们柴火的生意，断了兄弟们的活路，这是给个警告。”

陈文强眼神一凛，蹲下身捡起一块被劈开的木料，断面新鲜。他穿越前在商海浮沉，什么阴损招数没见过？但这般直接、粗野的物理清除，还是让他心头火起，同时也升起一丝明悟：蜂窝煤这头“利润灰犀牛”

，终于撞上了既得利益者的围墙，冲突已从暗流涌动，摆到了台面之上。

“知道了，受伤的兄弟先去看大夫，工钱照发，额外给一份汤药费。”

他语气平静，听不出喜怒，“把这里收拾干净，工坊照常开工。”

家人闻讯赶来，母亲周氏一脸忧色：“强子，这……这要不咱们先停一停？得罪了那些地头蛇，怕是不好收场啊。”

大嫂赵氏更是直接：“文强，咱家现在日子刚有起色，紫檀家具和古筝的进项也稳当，何必非要去碰这煤炭，惹一身骚？”

陈文强看着家人，目光扫过父亲陈满仓沉默却紧蹙的眉头，二姐陈秀莲欲言又止的担忧，最后落在自己那双已磨出薄茧的手上。这双手，抡过镐头，和过煤泥，更绘制过改良煤炉的草图。他深吸一口气，空气中似乎还残留着昨夜试验新型煤炉时，那高效燃烧带来的微弱硫味。

“停不下了。”

他声音不高，却异常坚定，“柴炭价高，冬日难熬的是平民百姓。我们的煤炉和蜂窝煤，不仅是生意，更是一条能让更多人暖和过冬的路。他们砸的是木料，吓不倒我们。他们越是这样，越证明我们做对了，戳到他们的痛处了。”

陈文强的应对，并非立刻以暴制暴。他深知，在京城脚下，自己一个毫无根基的“暴发户”

与盘根错节的行会硬碰硬，无异于以卵击石。他的第一招，是“价格锚定”

与“渠道下沉”

。

他让手下人放出风去：并非要绝了柴炭行的生路，陈家的蜂窝煤主要面向的是用不起优质木炭的升斗小民，与专供大户人家的上等柴炭并非同一市场。同时，他果断将蜂窝煤的零售价再压低半成，并推出“十个送一个”

的优惠。此举迅速稳住了底层市场的基本盘，甚至吸引了一些精打细算的小商户。

然而，柴炭行的反击接踵而至。他们联合了几家大型木炭商，对陈家的采购渠道进行挤压，甚至威胁为陈家运输煤块的脚行。一时间，陈家的原料供应和产品运输都遇到了麻烦。

“东家，南城那几个原先答应代售的杂货铺，今天都反口了……”

负责销售的管事一脸愁容。

陈文强站在院子里，面前摆着第三代蜂窝煤炉的原型。相比最初笨重、易散架的版本，这个新炉体采用了薄铁皮内胆衬耐火泥，外壳用最普通的杉木拼接，重量减轻，保温性却更好，更重要的是成本控制在了极低的范围。他轻轻拨弄着炉膛下的通风口挡板，这是他的新设计，可以更精确地控制火力大小。

“他们断我们的渠道，我们就自己建渠道。”

陈文强眼中闪过锐光，“找那些走街串巷的货郎，以更低的批发价给他们，让他们直接送到居民家门口。再雇些机灵的孩子，在各大街巷口设点，现场演示煤炉用法，免费试烧。”

这是典型的终端拦截和体验式营销。很快，京城的大街小巷，出现了许多推着小车、唱着顺口溜推销蜂窝煤的货郎和少年郎。陈家的“黑疙瘩”

和“省柴炉”

以这种接地气的方式，绕开了传统的销售壁垒，直接渗透到千家万户。

柴炭行的熊教头见经济手段和渠道封堵效果不彰，终于按捺不住，决定用他最擅长的方式——武力，来解决问题。

这日，陈文强亲自押送一车新式煤炉前往西市准备做推广，行至一段相对僻静的街巷，前后路口便被十来个手持棍棒的彪形大汉堵住，为首的正是那满脸横肉的熊教头。

“姓陈的小子，敬酒不吃吃罚酒！今天爷就让你这车破烂玩意儿，和你一起散架！”

熊教头狞笑着挥了挥手，众打手一拥而上。

陈文强心头一紧，暗道不妙。他身边只带了两个家丁和车夫，显然不是对手。就在千钧一发之际，巷口墙头上传来一个懒洋洋的声音：

“哎哟喂，这光天化日的，熊瞎子你又出来吓唬小朋友了？也不怕风大闪了舌头？”

众人循声望去，只见一个穿着半旧劲装，头发随意束起，嘴角叼着根草茎的年轻男子，正斜倚在墙头，手里抛接着几颗石子，一副看热闹不嫌事大的模样。

熊教头脸色一变：“年小刀！这里没你的事，滚开！”