倍福文学

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第1002章 第338天 阴阳菜单2（第7页）

老人的眼睛动了动。他端起茶杯，慢悠悠地喝了一口，然后放下杯子，用手指轻轻敲了敲桌面。

“小陈，”

他终于开口了，声音沙哑而沉稳，“你说得有道理。但如果每个人都像你这么想，那我们阳朔就没有米粉店了。”

“为什么？”

“你算一笔账，”

老人伸出三根手指，“米粉一碗的成本，不算房租、人工，光是米、卤水、肉，就要差不多四块钱。加上房租水电人工，一碗粉的成本大概在五块五到六块钱之间。本地人天天吃，我们卖七块钱一碗，一碗赚一块多，一天卖出去两百碗，也就赚个两百多块钱，一个月下来六七千块钱，养家糊口，刚刚够。外地游客呢？一年来阳朔的有多少？一两千万人。但如果每个人都只付七块钱，我们这些开在小巷子里的小店，一年到头能分到多少游客？”

他顿了一下，看了一眼金项链男人，又转过头来看我，那目光里有一种难以言说的沉重。

“游客来了，他们不认识你的店，他们只去那些网上评分高、门口排队长的店。那些大店有推广费、有广告费、有给平台的佣金，一碗粉卖你二十块钱都不嫌贵。我们这些小店呢？我们靠什么？我们只能靠本地人的生意活着。本地人养活了我们，我们给本地人一个便宜的价钱，这不是天经地义的吗？”

“可你们对外地人收十三块，比成本价翻了一倍还多。”

老人笑了。那笑容很复杂，不是嘲讽，不是心虚，而是一种历经沧桑之后的豁达。“小陈，你是在省城上班的吧？你做互联网的，你的公司做一个软件，卖给一千个人和卖给一万个人，价格是一样的吗？”

我被问得卡住了。

“不一样的，”

老人替我说了下去，“量大的时候，单价就可以低。这个道理你比我懂。外地游客的生意本质上是偶的、不可持续的，他们的消费是一次性的，他们不会明天再来，不会下个星期再来，更不会明年再来。你让我以本地人的价格卖给他们，我卖一碗亏一碗，我图什么？图他们给我一个五星好评吗？”

我攥紧了拳头。他说的话听起来有道理，但如果每个人都能用这个逻辑为自己辩护，那世界上就不存在欺骗和不公了。问题的核心根本不在于成本，而在于——

“你们有没有想过，”

我说，声音有些紧，“你们的米粉之所以好吃，除了手艺好之外，还有一个很重要的原因——你们用的米粉、卤水、肉，都是真材实料的。你们没有为了降低成本而偷工减料。你们做的是一碗好粉，这也是为什么游客愿意花十三块钱来吃。你们的米粉确实值十三块钱，甚至值更多。但你们的做法让这十三块钱变成了一种‘宰客’，而不是一种‘物有所值’。”

三个人的表情都微微变了。

老人放下了茶杯，茶杯底磕在桌面上出轻微的声响，在安静的仓库里显得格外清晰。

“小陈，”

老人说，声音低沉了很多，“你是个聪明人。但聪明人有时候反被聪明误。你说我们的粉值十三块钱，那你觉得那些本地人，如果他们的收入和省城的人一样，他们会不会也愿意付十三块钱？”

我张了张嘴，没有说出话来。

“不会的，”

老人说，“他们付不起。阳朔的人均收入是多少？一个月三四千块钱。一碗粉如果卖十三块，他们一天吃一碗，一个月就要将近四百块，占了收入的十分之一。这不是宰客，这是生存。”

屋子里的空气仿佛凝固了。那三个人的影子在白炽灯下拉得很长，投在墙壁上，像三个巨大的、沉默的雕塑。

我沉默了很久。不是被说服了，而是忽然看清了一个更残酷的事实——这套“阴阳菜单”

的规则，它的荒谬之处不在于外地人被多收了钱，而在于整个系统已经运转得太久了，久到所有人都觉得理所当然。本地人觉得理所当然，因为他们用低价保住了自己的一份生活。商家觉得理所当然，因为他们在低价和高价之间找到了一个利润平衡点。基层管理者觉得理所当然，因为法律没有禁止。甚至那些被多收了钱的游客，大多数人也只是嘟囔两句就过去了，因为几块钱不值得大动干戈。

唯一觉得不理所当然的，是我这样一个外人。