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笫126章拜访3（第1页）

从沈秉舟的律所出来时，傍晚的风卷着深秋的凉意，拂过苏念安和盛屿的脸颊，却吹不散两人眼底的雀跃与笃定。沈秉舟，这位在金融风险评估领域深耕十余年、经手过无数重大项目的业内泰斗，最终松口给了他们一份实打实的工作经历——为期两个月，协助律所处理中小型企业金融风险排查与评估报告撰写。

这两个月里，苏念安和盛屿拼尽了全力。苏念安心思细腻，对数据的敏感度远超常人，每一份财务报表、每一条风险条款，她都能逐字逐句地梳理，揪出隐藏在数字背后的潜在隐患；盛屿则逻辑缜密，擅长整合信息、搭建风险评估框架，将零散的问题梳理成条理清晰的评估体系。两人配合默契，从最初的辅助整理资料，到后来独立完成简单项目的风险初评，再到最后能协助沈秉舟参与核心项目的风险分析，他们的专业能力在一次次实战中飞速提升，也彻底得到了沈秉舟的认可。

离开沈秉舟团队的那天，沈秉舟看着眼前这两个肯吃苦、有天赋的年轻人，难得多说了几句：“金融风险评估这行，拼的不仅是专业，还有眼界和人脉。我这里只是起点，业内还有不少高手，多去走走看看，多学多问，你们的路还长。”

沈秉舟的话，像一颗石子投进苏念安和盛屿的心湖，泛起层层涟漪。他们心里清楚，一份沈秉舟加持的工作经历，是踏入这个行业的敲门砖，但若想真正站稳脚跟，还需要积累更多经验，接触更顶尖的行业理念，拓展更广阔的人脉。于是，在整理完沈秉舟这边的所有工作资料后，两人几乎没有停歇，立刻将目光投向了下一位目标——江亦忱。

江亦忱在金融风险评估领域的地位，与沈秉舟截然不同。如果说沈秉舟是偏向律所方向、擅长处理法律与金融交叉风险的权威，那江亦忱就是纯粹的市场化风险评估专家，他曾任职于国内顶尖的金融风控机构，主导过多个大型投融资项目的风险尽调与评估，如今自己创办了一家风控咨询公司，经手的项目遍布创投、私募、上市辅导等多个领域，眼光毒辣，专业水准堪称业内天花板，只是此人性格清冷，行事极为严苛，向来不轻易接见无名之辈。

想要见到江亦忱，绝非易事。苏念安和盛屿没有贸然行动，先是花了整整一周时间，做足了全方位的准备。他们先是搜集了江亦忱创办公司以来所有公开的项目案例、行业演讲内容、发表的专业论文，甚至连他参与过的行业论坛观点都一一整理成册，逐字逐句地分析研究。苏念安专门制作了一份详细的笔记，记录江亦忱对不同行业风险评估的侧重点、他独有的风险预判模型，以及他在风控领域的核心理念；盛屿则针对这些资料，梳理出了当下金融风险评估行业的发展痛点、新兴行业面临的新型风险问题，还结合自己在沈秉舟那里参与项目的经验，撰写了一份关于中小型科创企业金融风险评估难点与应对思路的初稿，打算作为拜访时的交流素材。

除了专业上的准备，两人还反复打磨见面时的沟通话术。他们知道，江亦忱这类顶尖大佬，最反感毫无准备、空有热情的拜访者，也讨厌刻意攀附、急于求成的姿态。所以他们商定，见面时不刻意讨好，不急于索要工作机会，而是以晚辈请教的姿态，分享自己在沈秉舟团队的实战收获，提出自己对行业的思考与困惑，用专业实力打动对方。

敲定拜访时间的过程，远比想象中艰难。他们先是通过沈秉舟递了一句引荐的话，再多次联系江亦忱公司的助理，提交了自己的个人简历、在沈秉舟团队的工作成果以及详细的拜访申请。前后折腾了近十天，才终于得到助理传来的消息：江总明日上午十点，有二十分钟的空闲时间可以见他们。

得到消息的当晚，苏念安和盛屿在出租屋里反复演练。他们模拟见面的场景，推敲每一句话的表述，核对每一份准备好的资料，甚至连穿着打扮都仔细斟酌——既要显得专业稳重，又不能过于老成刻板，要符合年轻从业者的朝气与严谨。苏念安把整理好的江亦忱专业资料、自己的工作笔记、盛屿撰写的行业思考文稿，一一整理成册，用简洁的文件夹装订好；盛屿则在脑海里反复梳理沟通逻辑，确保每一个专业问题都表述清晰，每一个观点都有理有据。

第二天一早，两人提前半小时就抵达了江亦忱公司所在的甲级写字楼。站在装修极简却极具质感的公司前台，看着来往行人步履匆匆、每个人脸上都带着专业且紧绷的神情，能清晰感受到这里与沈秉舟律所完全不同的工作氛围——这里更偏向市场化，节奏更快，对专业能力的要求也更极致。

提前五分钟，助理将他们领进了江亦忱的办公室。办公室宽敞明亮，没有多余的装饰，整面墙的书架摆满了金融、风控、法律相关的专业书籍，桌面整洁得一丝不苟，江亦忱正坐在办公桌前，低头看着文件，指尖轻轻敲击着桌面，周身散发着生人勿近的清冷气场。

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他抬眼看向两人，目光锐利而平静，没有多余的情绪，只是淡淡开口：“坐吧，沈律师推荐的人，说说你们的来意。”

没有多余的寒暄，开门见山，一如传闻中那般直接。

苏念安和盛屿相视一眼，从容坐下。盛屿先开口，语气沉稳有礼，不卑不亢：“江总，您好，我是盛屿，这位是苏念安。我们之前在沈秉舟律师团队，参与了两个月的金融风险评估相关工作，此次前来，一是感谢沈律师的引荐，二是想以晚辈的身份，向您请教学习，也想跟您分享一下我们这段时间的实战心得与行业思考。”

说完，盛屿将准备好的资料轻轻推到江亦忱面前，苏念安补充道：“这段时间在沈律师团队，我们主要参与了中小企业的金融风险排查、财务风险评估报告撰写、投融资风险初步筛查等工作，在实践中积累了一些经验，但也发现了很多自身的不足，尤其是在市场化项目的风险评估、新型金融风险预判方面，还有很多需要学习的地方，久闻江总在这一领域的专业造诣，所以特意前来请教。”

江亦忱没有立刻说话，而是随手拿起资料，一页页翻看起来。他看得很仔细，目光在两人的工作成果、撰写的行业思考文稿上停留许久，指尖偶尔在关键数据和观点上轻点一下，脸上依旧没什么表情。

办公室里一片安静，只有翻页的轻微声响，苏念安和盛屿心里微微有些紧张，却始终保持着端正的坐姿，没有丝毫慌乱。

约莫十分钟后，江亦忱放下资料，抬眼看向他们，终于开口提问，问题直接且犀利：“在沈律师团队做的项目里，你们独立处理过的最复杂的一个项目是什么？核心风险点在哪里，你们是怎么排查出来的，最终给出的评估建议是什么？”

这个问题，正是他们提前反复演练过的。盛屿立刻从容作答，条理清晰地讲述了他们曾参与的一家科技型中小企业的融资风险评估项目：“我们接手的这家企业，属于科创类中小企业，表面上财务数据亮眼，营收增长迅速，但我们在梳理财务报表时，发现其应收账款占比过高，且回款周期过长，同时核心技术专利的权属存在模糊地带，还有隐形的关联方资金往来，这些都是容易被忽略的风险点。”

“我们先是逐笔核对应收账款的明细，梳理客户资质与回款记录，确认回款风险；再协助律师核查专利权属文件，理清技术归属；最后排查企业所有资金流水，找出关联方交易痕迹，最终给出的评估结论是，该企业表面营收可观，但现金流风险、知识产权风险、关联交易风险突出，不适合高额度融资，同时给出了风险整改的细化建议，企业后续也采纳了我们的建议，逐步优化了财务与风控体系。”