倍福文学

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第992章 有效果了（第1页）

杨影办事的效率比魏勇预估的还快。

第二天一早，她就把一份手写的资料摊在魏勇面前，上面字迹工整，而且按条目编了号。

“方志刚，四十三岁，潮汕人，做了十二年家电代理，手底下管着广东全省二十六个地市的分销渠道。跟常虹的代理合同是去年续签的，三年期，明年十月才到期，合同里有独家代理条款，违约金是年销售额的百分之十五。”

“大概是多少钱？”

“去年常虹在广东省的出货量是一万八千台，按均价两千五算，省级流水四千五百万左右。百分之十五的违约金就是六百七十五万。”

“那他赔的起吗？”

“赔不起。”

杨影翻到第二页，“方志刚名下两家公司，一家做家电代理，一家做建材批发。建材那家去年亏了八十多万，一直在吃家电这边的利润补窟窿。他在佛山有两套房，都抵押给了银行，贷款余额加起来还有一百六十万。老婆是做服装生意的，在中山开了个小厂，规模不大，月流水不到二十万。”

魏勇用笔在一百六十万和亏了八十多万两个数字下面划了线。

负债累累，副业亏钱，房子抵押，这种人最容易被现金砸动。

裴国栋拎着两袋现金去找他，明显是提前做过背调。

“方志刚这个人性格怎么样？”

“我昨晚托人问了几个圈里做代理的，都说他精的很，谁给的利润高就跟谁混。之前有一年TCL想挖他，开了个很好的条件，他拿着TCL的条件回去跟常虹加价，硬是把代理返点谈高了三个点。”

“那就是说，他是个墙头草似的人物了？”

“此人可是个标准的墙头草。但他有一个特点，怕事，他做了十二年代理没跟任何品牌打过官司，每次合同快到期都是乖乖续签或者提前谈好才走，他不是那种敢撕破脸的人。”

魏勇把资料合上。

怕事，但贪钱。

裴国栋给他送了多少不知道，但数目一定足够让他心动。

可是现在的问题在于，方志刚心动和方志刚行动之间，还有一道坎，他要掂量一下违约的代价。

六百七十五万的违约金，他赔不起。

但如果索尼承诺帮他兜底呢？

魏勇站起来走到窗边，楼下华强北的早市已经开了。

楼下巷子里挤满了推着小推车进货的档口老板，空气里弥漫着早餐铺的油烟味和纸屑灰尘。

“杨影，方志刚手下那二十六个地市的分销商，名单能搞到吗？”

“能，常虹的销售部有备案，找王建国就行。”

“那就让王建国把名单给我，我要每个分销商的联系方式和去年的进货量。”

杨影点了点头，然后她似乎想到了什么直接反问道：

“难道你要跳过方志刚，直接抓下面的人？”

“方志刚这个人你跟他讲道理没用，他只看谁给的好处多。可他底下那二十六个分销商不一样，这些人做的是终端生意，每个人在当地都有自己的店面、客户关系、口碑。他们跟着方志刚不是因为忠诚，而是因为方志刚能给他们稳定的货源和合理的利润。”

“所以？”