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第378章 更适合的地方（第1页）
林枫见众人还是很疑惑，于是继续说道：
“那问题来了，如果那个五星级餐厅的主厨，跑到你家楼下摆摊，卖三块钱的炒饭，你吃完拉肚子了，你会不会去找他理论？”
“当然会！”
一个年轻男员工说道：“他是五星级主厨啊！怎么能做出让人拉肚子的东西？”
林枫放下马克笔。
“没错。这就是我们现在面临的问题。”
他走回主位，重新坐下：“佳琪在消费者心中的形象是什么？是‘价格杀手’，是能把大牌卖到平民价的神奇主播。”
“所以当他开始卖我们的衣服时，消费者会不自觉地把对我们的预期，拉高到和他平时卖的那些大牌同样的水平。”
会议室里安静得能听到呼吸声。
“可是……我们的衣服质量，其实对得起价格啊。”
王慧敏犹豫着开口道：“199的西装，穿三个月，在快消品里已经很不错了。”
“问题就在于‘快消品’这三个字。”
林枫解释道：“佳琪的粉丝不认为他是卖快消品的。他们觉得，只要是佳琪推荐的东西，就应该有超越价格的价值。”
许秘书接话道：“所以小林总的意思是，这些评测博主说的其实是实话，但问题不在于产品质量，而在于消费者预期和实际产品定位的错配？”
“对。”
林枫点头，“我们的衣服是平价快消，目标客户是追求性价比、喜欢经常换新的年轻人。”
“但佳琪的粉丝群体，是追求‘大牌平价’的性价比，他们要的是‘花小钱买到大牌质量’。”
他看向王慧敏：“慧敏姐，你身上这件西装多少钱？”
王慧敏愣了一下：
“这是咱们公司的产品，内部价……139。”
“许秘书，你呢？”
许秘书微笑：“我的衣服都是从京都带来的，除了几套高定，普通的大概几万一套吧。”
“在座的其他同事，”
林枫环视众人，“你们平时穿的衣服，都什么价位？能穿多久？”
大家开始小声讨论。
一个戴眼镜的男生说：“我衬衫都一两百，能穿一两年。”
另一个女生说：“我买快时尚的，几十块钱一件，穿一季就换。”
林枫等讨论声渐歇，才再次开口：
“那我问你们，如果给你们两个选择：同样的预算，一个是每个月都能穿新衣服，但每件只能穿一个月；另一个是买一件能穿两三年的衣服，你们选哪个？”
这个问题让所有人都陷入了沉思。
林枫站起来，走到窗边，看着楼下车水马龙的街道：
“大家都以为，我卖平价衣服是为了照顾普通消费者，是为了去掉品牌溢价。但其实不是。”
他转过身，扯了扯自己身上的T恤：
“我上学的时候，穿的就是拼多多上几十块钱一件的衣服。质量确实不好，洗几次就变形，但它便宜。”
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