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第244章 草原行商二（第1页）

官面上迟迟不见进展，已经遵纪守法两百年的晋商又拾起来了老祖宗的那一套。用商场的手段与商务处进行商战。

首先，他们前去贿赂蒙古王公，打算把草原上层拉拢过来。

蒙古人的阶层划分很是严格，拢共几十万的人口，贵族、平民、贱民、僧侣，那是泾渭分明。上层的王公还有僧侣，对下层人民的生活生产有着巨大的影响。原则上，生活在某位王公草场的牧民，就属于他的部族。需要纳税，需要服徭役。

怀揣着真金白银的晋商，偷偷拜访了蒙古王爷。见钱眼开的蒙古人当即拍胸脯表示：

“晋商与蒙古是休戚与共的兄弟，草原离不开晋商，本王更离不开！”

这位仗义的蒙古王爷还派遣卫队，驱逐了商务处的商队。并放下狠话，以后见一次赶一次！

可是，这位王公的草原很快迎来了马匪的袭击。数十名牧民被杀，被抢走的牛羊财物数不清。

几大部落组织了一群骑兵围剿，压根又找不到马贼了。草原事务众多，不能长期聚集，一时间没有战果，也只好解散。这时候，消失不见的马贼又来了，搞得蒙古人不胜其烦！

久而久之，蒙古王公，还有草原上的活佛萨满们，也不再参与商贸争端。谁要来卖东西都行。晋商的计策也就破产了。

紧接着，晋商决定使用商战。同样的产品，客户凭什么买你的？价格便宜。同样的价格为什么选择你的产品？质量好！价格和质量大差不差，为什么选你的？因为有额外的收益。

降价是第一步的策略。晋商运来的米麦，布匹等物品，价格整整便宜了两成。扣除掉采购成本、物流成本、人员工资，几乎是达到了微利的水平。这下子让草原牧民欣喜若狂，直呼苍天有眼！

李大刚一点不虚，下令跟！你降价我也降价！看谁挺不住。

熟悉中国地理的都知道，山西、陕西，包括西北地区，并不是粮食的主产区。晋商销售的物资并非自己生产的，而是中间商。商人们需要到各地进行采购，然后运输到草原销售，赚取差价。

得知商务处正与晋商竞争，王定边下令，治下地区不准晋商采购物资，不许晋商过境。他还专门联络了徐世昌，请求东三省地区加大对晋商的监管，上门查账，严查偷税漏税的行为，还给东北一个良好的经商环境。徐世昌欣然同意。

列位，自己做过生意的都明白。严格遵纪守法，不偷逃税费，小家小业的还行。任何一家大型的公司都难免有点事，真要上门查账，就没有干净的。晋商更不用说了，走遍天下靠的就是打点。这一下子，东北的廉价粮食、物资，算是用不上了。

东北的港口也是重要交通枢纽，在王定边命令下，使用起来也麻烦了。同样停靠一天，别人的船一天二两银子，你的一天要五两；别人卸货要收费十两，你的要收五十两。一路走来，凡是过桥，凡是翻山，总有各种人设立路卡。总督衙门、巡抚衙门、县衙、巡防营的、山大王、村联防的……还没出奉天地界，就已经资不抵债了。

无奈之下，商品改走直隶，走山西。需要的物资也改成从关内采购。结果，关内的物价远超东北，商品成本高出一大截。贵点也就算了，直隶的地方直隶也很一般。靠近草原的地界，土匪猖獗、乱兵横行，驼队几次被打劫。

这一轮的价格战，晋商败的更彻底。不仅科尔沁周边的市场丧失了，整个的产品价位都被拉高了。

科尔沁的牧民们，穿着东北来的布匹做的衣服，抽着东北的烟叶，用着东北的洋火，喝着东北的烈酒，就连喂养牛马用的豆子，都是来自东北。煮肉的锅，调味的盐，喝的茶叶，女人化妆的胭脂。可以说全方位取代了晋商。

输红眼的部分商人，怒从心头起、恶向胆边生，打算来点狠的。他们也雇佣活跃在草原的马贼，前去劫掠商务处的车队。还派人偷偷纵火，给沿途水井下毒。一时不察的商队数次中招。

王定边当年是怎么起的家？老本行就是做贼啊！立马派遣大量骑兵深入草原，出兵的理由也很是伟光正：

草原盗贼猖獗，人民的生命财产安全受到巨大威胁。我第七镇官兵守土有责，势必与黑恶势力决战到底！

有了正规部队坐镇，马贼们算是彻底放弃了。你多大的脑袋敢跟正规骑兵交战？况且，盗贼之所以是盗贼，很大的原因就是不讲道义。为你这仨瓜俩枣去拼命？想多了吧！这时候，晋商才确定下来，原来他们在草原上的对手是王定边。是个实实在在的军阀！自家驼队能有几把刀防身就不错了，结果呢，人家直接来个武装押运！再结合之前东三省总督的表现，搞不好最后的主使是军机大臣袁世凯！谁不知道徐世昌和袁世凯是穿一条裤子的？

自以为分析的八九不离十的山西商人服软了。生意嘛，当以和为贵！钱是赚不完的，合作共赢才是商场的王道！

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晋商实至名归的领袖乔景俨亲自来到了东北，来到了盛京，求见王定边。他的姿态摆的很低，完全就是一个下级面见上级的态度，并且带了非常厚重的礼物。对于这位晋商的传奇人物，王定边也很是好奇，想看看这位祁县乔家的当家人是什么样的。

盛京城，浑河边，百味楼。这是商务处新建的一处大型酒楼。

三楼包间，乔景俨已经是等候多时了。毕竟二人的身份地位相差太远，身家几百万两的乔老板也不敢托大。作为乔致庸的儿子，他没少和朝廷官员打交道。

两人的会面很简单，毕竟不是深仇大恨，也不是故交旧友，没有那么多好说的。

“小人乔景俨见过王大人！”

“嗯，你就是乔家的当家人，找我何事啊？”

“前一段时间，我山西商人在科尔沁冲撞了大人麾下的商队，以至于闹出了不愉快。乔某受同乡委托，特来给王大人道歉！”

王定边没想着拿晋商怎么地，做生意嘛，竞争是难免的。

“都是些小误会，本官也没想一直拿捏着不放。可我的商队损失不小，还有死伤的活计需要养家，这让我很难办啊~”

“这点小人想到了。这里是二十万两银票，是同乡给王大人的补偿。以后保证不会出现针对贵号的事情。”

“好，本官就一笔揭过。以后草原上的业务大家都可以做，只要不搞歪门邪道，任你们竞争！”

“大人高义！小人一定谨遵大人教诲！”

至此，与晋商的恶性竞争结束，双方开始了正常的商业活动。不过，了解过王定边的手段，大家对商务处都是礼让三分。

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