倍福文学

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第726章 开始了激动人心的时刻（第1页）

每一袋一万张奖券，对应一个预设的奖品包。

这个包里有什么，价值多少，是事先定死的。

比如第一袋，为了引爆市场，树立“真能中大奖”

的信誉，她设的奖品包总价值最高，可能达到三万块。

也就是说，你买三张电影票，就能中一次奖。

里面会确保有电视机、自行车这类硬货，中奖率也较高。

越往后，随着热度起来，口碑扩散，人们对“中奖”

的渴望本身就能推动销售，就不需要放那么多硬货了。

奖品包的总价值会逐步下调，可能降到一万块甚至更低。

平均下来，每一万张奖券，对应十万销售额，需要兑付的奖品成本，大概在一万五千块左右。

这是账面上的“硬成本”

。

但杨玉贞真正的底牌，在于这些奖品的实际采购成本，低得可怕。

毛巾、肥皂、暖水瓶、脸盆……这些日用品，是她用香港这边的手表、尼龙袜等时髦货，从对岸换来的。

手表的成本不过几块十几块港币，到了对岸能换几十甚至上百人民币的紧俏物资，再运到香港，其价值又翻了几番。

一来一回，利润率惊人。

以货抵货，对冲，一来一回，就是几十倍的利润。

也就是说，每卖出十万块钱的奖券，她大概只需要付出：一万块的奖品，但事实上，只有一千块的本金，甚至更少。

电影票成本：一万块，按最坏情况算，实际可能更低，因为很多人不会真的全去看电影。

奖品实际成本：一万块不到。

总成本：两万左右，甚至更低。

毛利：八万块以上，利润率超过400%。

这是一台恐怖的、近乎掠夺性的现金机器。

她准备了一千万张的奖券，目标销售额是一个亿。

但她心里有数，市场不可能无限吸纳。

她的期望是：

最好情况：三到七天。