倍福文学

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第377章 市场调研了解需求（第1页）

十二点刚过，陈默就从财务室出来，手里捏着王德留下的那张山塘检修建议纸条，走廊上阳光斜照，水泥地泛着白光。他没回办公室，直接拐进了二楼东头的会议室。门开着，几张折叠桌拼在一起，上面散着几沓空白问卷、一叠县地图和三台老式录音笔。

市场营销部的三人正围着桌子站，一个在翻行业报告，两人低头争着什么。听见脚步声，他们抬头。

“开始吧。”

陈默把纸条夹进笔记本，往桌上一放，“预算框架定了，咱们能花的钱有数。现在要搞清楚，这钱投进去，东西卖给谁。

没人接话。那个戴眼镜的年轻人低头搓了搓笔帽，开口：“我觉得应该盯县城市。那边人多，走量快。”

另一个女员工立刻摇头：“可咱们村出的东西，包装粗糙，价格压了下来，进不了大市货架。不如先在镇上试，熟人好说话。”

第三人蹲在地上整理背包，插了句：“要不先网上？我表哥做直播，说现在土特产火。”

陈默没动，“火的是别人。”

他说，“咱们没品牌，没渠道，连产品标准都没定。先别想怎么卖，得先知道人家要什么。”

他翻开本子，抽出一张纸，是上午刚批过的运营预算表。“设备采购控在二十八万以内，人力按八人配置，单价成本还能市场均价百分之十五。这意味着咱们没法拼高端，也不能太便宜——太便宜，人家觉得是次品；太贵，进不了流通环节。”

屋里静下来。

“所以调研对象，不是县城也不是网络，是城乡交界带。”

他用笔尖点着地图，“你看这几个点：城郊农贸市场、乡镇社区团购提货点、节日期间的流动摊位。这些人买菜，既看价格，也看新鲜度和分量实不实在。咱们的目标客户，就是他们。”

三人慢慢围过来。

“分三组。”

陈默把任务划开，“一组做问卷，找五十个常买菜的家庭主妇或中老年人，问题要简单，比如‘你愿不愿意多花两毛钱买能查到产地的蔬菜’‘包装破了会不会退货’。二组跑市场，去邻镇三个批点，问档口老板收什么货、拒什么货、哪种包装最好卖。三组把近三年农产品加工年报、消费趋势数据摘出来，重点标价格区间、投诉热点、退货原因。”

他合上本子。“每天下午四点，报一次进展。不写长篇大论，只说三件事：做了什么，现了什么，卡在哪。”

会议结束，人很快散了。陈默留在会议室，把桌上材料重新归类。他撕下一页纸，写下几个关键词：价格敏感、信任门槛、包装损耗、溯源需求。然后画了一条横线，左边写“自用”

，右边写“送礼”

。两边的特征明显不一样。

下午三点二十，第一份访谈记录送了回来。

是跑问卷的那组。两人灰头土脸，手里拎着半袋蔫的芹菜——说是给参与调查的人当谢礼，结果对方嫌袋子破，硬塞了把菜回来。

“回收了十七份。”