倍福文学

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第23章 暗度陈仓与贵客临门（第1页）

老夫人那句意有所指的“敲打”

，如同在苏妙（林笑笑）心中投下了一块巨石，激起了层层波澜。

有人见不得她好，变着法地泼脏水——这话看似安慰，实则警告。警告她树大招风，警告她有人（很可能是柳氏甚至更高层面的人）已经将她视为需要清除的障碍。

而那句“你这日子，过得也不轻松”

，更是带着一种洞悉一切的意味深长。老夫人似乎知道她最近的“不安分”

，知道她暗中的一些小动作，甚至……可能隐约察觉到了她与外界（比如肃王）的某些牵连？

这位深居简出的老人家，眼光之毒辣，心思之深沉，远超苏妙的想象。

不能再这样被动挨打下去了！必须加快步伐，拥有自保甚至反击的力量！

而力量的基础，是金钱和人脉。

肥皂生意，必须立刻、马上搞起来！而且要更快、更隐蔽、更有针对性！

回到小院，苏妙立刻召来了心腹二人组——小桃和经过考验后越发忠心的草儿。

“我们的‘宝贝疙瘩’，是时候派上大用场了。”

苏妙目光灼灼，将最后几块精心改良过的、散发着淡雅桂花混合薄荷清香的“高级定制皂”

摆在桌上。

经过多次试验，她终于用有限的材料（猪油、草木灰碱水、干桂花、薄荷汁，甚至偷偷加了一点点蜂蜜）做出了去污力、温和度和香气都远超初代产品的“精品”

。虽然离现代工艺差得远，但在这个皂荚和劣质胰子为主流的时代，已经是降维打击了。

“小姐，我们真的要卖这个吗？卖给谁啊？”

小桃既兴奋又忐忑。草儿则眨着大眼睛，一脸懵懂但无条件信任地看着苏妙。

“不，我们不直接卖。”

苏妙摇头，眼中闪过一丝狡黠，“直接卖太扎眼，容易被人盯上。我们要‘送’，而且要送给‘对的人’。”

她拿出一个小本子（用针线粗糙缝合的草纸本），上面用炭笔画着简单的图表和标记，这是她这些天通过小桃和草儿收集来的“客户画像分析”

：

目标客户群体：府中有些体面、手里有几个闲钱、又爱俏讲究的二等丫鬟、年轻媳妇子，以及各房不太得宠但有点私房钱的姨娘身边的大丫鬟。

痛点分析：需要经常洗手洗脸，接触油污，但用不起主子们的昂贵香胰，用皂荚或普通胰子又觉得粗糙干燥，冬天易裂口。

产品优势：去污力强，洗后清爽留香（桂花薄荷），略带滋润感（蜂蜜），关键是——新奇！是侯府三小姐“静心”

时“研制”

的“稀罕物”

，自带话题度和一点点“轻奢”

属性。

推广策略：口碑营销，限量赠送，制造稀缺感。

“小桃，你负责‘高端’路线。”

苏妙分配任务，“找机会，把我们最好看的这两块皂，‘不小心’让针线房那位手艺好、人缘广的张嫂子‘看到’，然后‘忍痛’送她一块试用，就说感谢她上次帮忙改衣服。记住，要强调这玩意不多，就是自己弄着玩的，千万别外传。”

张嫂子是府里的“时尚风向标”

之一，她用了说好，很快就能在小圈子里传开。

“草儿，”

苏妙看向怯生生的小丫头，语气温和，“你的任务更‘重要’。”

她拿起一块稍微普通点的皂，“你去浆洗房找冬梅姐姐，把这个给她，就说谢谢她之前照顾。然后，悄悄告诉她，如果其他干活辛苦的姐姐婶子手粗了、裂了，可以来找你……嗯，拿点‘洗手的水’（提前化开的皂液）试试，不要钱，但千万不能说是从咱们院里出去的，就说是你老家带来的土方子，知道吗？”

草儿用力点头：“奴婢记住了！就说是我老家的土方子！”

底层丫鬟婆子才是最大的潜在消费群体，她们或许单个购买力弱，但人数众多，且需求真实迫切。通过草儿这个看起来憨厚老实、又有冬梅帮忙背书的小丫头渗透，最不容易引起怀疑。

“记住，安全第一！”