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第414章 唇枪舌剑（第1页）

靠在门框边的谭啸天，虽然姿态依旧散漫，但耳朵却将包厢内的交锋一字不落地听了进去。

苏清浅那番关于二十亿美金前期投入和七成利润分成的解释，如同一声惊雷，炸得刚才还气势汹汹的司徒华等人一时哑火，包厢内陷入了一种诡异的安静。

谭啸天嘴角那抹痞笑加深了几分，他能清晰地感觉到，那几个世家子弟的气场被苏清浅这番话硬生生压了下去。

而且，他敏锐地捕捉到了苏清浅话语中几个精妙的“文字游戏”

。

她强调的是“与美丽国总协议中”

苏氏占七成，但并未明确这七成是否已经扣除了给美丽国实验室的分成；她强调了自己投入二十亿美金的“前期”

成本，却模糊了这成本是否完全归属于当前这个合作项目。

这几个模糊地带，足以让她在谈判中占据极大的主动和解释空间。

谭啸天心中暗忖：这女人，不仅胆子大，心思也缜密得可怕。

他迅速在脑中盘算了一下这份合同背后的逻辑。四大家族计划投资十亿东大币（约合一点四亿美金），与苏清浅合作开设公司，主要负责销售她在美丽国研发的高端化妆品。苏清浅声称自己为整个研发投入了二十亿美金，在总利润中只拿七成，而分给四大家族的，是这七成利润中的两成。

听起来似乎四大家族拿出来的钱很少，但仔细一想，苏清浅完全可以拿着这个成熟的项目，在各地寻找不同的代理合作方，每个代理方都投入资金，她都能分走大头。

这十亿东大币对她而言，几乎是纯赚的渠道拓展资金，而她自己的利润蛋糕却几乎没怎么动！

这空手套白狼…不对，是借鸡生蛋还把大部分蛋揣自己兜里的手段，让谭啸天都暗自咋舌。

这也从侧面反映出，四大家族虽然财力雄厚，但首次试水实业领域，显得格外谨慎和小家子气。

区区十亿东大币，对于他们这种盘踞一方的豪族来说，恐怕只是九牛一毛，却只敢拿出这么点钱来探路，足见他们对陌生领域的不熟悉和骨子里的保守。

司徒华和欧阳明远显然还陷在苏清浅那套“巨额投入”

和“低分成”

的逻辑矛盾里，脸上写满了困惑与不甘。

司徒华深吸一口气，强行镇定下来，试图运用他学到的谈判技巧。

他身体微微后靠，摆出一副沉稳的姿态，开口道：

“苏总，您的解释我们听到了。但是，两成利润，确实低于我们的预期。恕我直言，以我们四大家族在清源市乃至周边省份的渠道和影响力，如果我们选择与其他拥有类似技术的公司合作，拿到五成甚至更高的利润分成，也并非不可能。”

他顿了顿，观察着苏清浅的反应，语气带着一丝循循善诱，“合作的目的在于共赢，在于赚钱。如果利润分配如此悬殊，即使项目前景再好，我们投入资金却看不到相匹配的回报，这合作的基础恐怕就不牢固了。苏总，是否再考虑一下？哪怕稍微让一点利，展现出您的诚意，我们这边也更好推动。”

这番话说得看似合情合理，以退为进，既展示了己方的筹码，又暗示了存在其他选择，试图给苏清浅施加压力，让她让步。

然而，苏清浅根本不吃这一套。

她脸上依旧挂着那副从容的浅笑，但语气也变得强硬起来：“司徒少爷，您可能低估了顶尖生物医药研发的成本和风险。二十亿美金，仅仅是前期。后续的生产线建立、国际质量认证、市场教育……每一环都需要巨大的投入和精力。”

说着，她目光扫过在场四人，带着一种居高临下的审视，“十亿东大币，对于开拓一个全新的、高门槛的市场而言，真的不算什么。它更多是代表了你们入局的诚意和风险共担的态度。”