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第421章 改变游戏规则的生意（第1页）

叶怀谦张了张嘴，一时间竟不知道说什么好。

亏损几年？几年是几年？他们投进去的钱，就这么烧着？

苏念念看出了他的疑虑，没有急着解释，而是抬头看了看天空。

天边有一片薄薄的云，被风吹得很快，转瞬即逝。

苏念念：“叶叔叔，你刚才说的每一个成本我都算过了，从服务器到仓储到物流到客服，我知道这些加起来是一个很重的数字，而且在规模上来之前，这些成本不会随着销量的增长而等比例地降低。”

“所以在早期，我们确实会亏，可能亏两年，可能亏三年，也可能更长。”

她平静地承认了这个事实，然后继续说：“但是我要问你一个问题。”

叶怀谦：“你说。”

苏念念：“这个世界上，有没有哪一条真正能改变游戏规则的生意，是一开始就盈利的？”

叶怀谦沉默了一下。

苏念念：“我们现在做的这件事，不是开一家书店。不是把书从货架搬到网上卖，然后赚那几块钱的差价。我们做的是一件更大的事情。”

她的声音不高，但说到这里，语气里有一种让人无法忽视的确信。

苏念念：“我们是在建立一套从来没有人在互联网世界里建立过的基础设施，一套‘在网上买东西’的基础设施。”

“从消费者下单，到付款，到确认订单，到商家备货，到打包，到物流配送，到货物到手，再到售后，这整个链条上的每一个环节，目前都是空白的，都需要我们从头建起来。”

她看着叶怀谦的眼睛：“这套基础设施，一旦建起来，不仅能卖书，它能卖任何东西。”

叶怀谦的眉头慢慢舒展开来。

苏念念：“书只是起点，我选择从书开始，是因为书是最适合在网上卖的商品。标准化、不易损坏、不需要试用、供应链成熟。”

“但我从来没想过只做书。我们在建的这个东西，本质上是一个平台，一个让人们能在家里买到任何他们需要的东西的平台。”

她顿了一下，然后说出了最关键的那句话：

苏念念：“所以这几年的亏损，我们亏的不是生意的钱，我们亏的是基础设施的建设成本，是在给未来的自己买一张入场券。”

院子里传来外公和外婆说话的声音，以及茶杯碰到石桌上的轻轻一响。

胡同里的阳光把叶怀谦的影子拉得很长，叶怀谦站在那里，沉默着，认真地想了好一会儿。

然后他慢慢地点了点头，那个点头很沉，不是敷衍，是一种被说服的、让思路重新排列过之后发出的确认。

叶怀谦：“平台。”

苏念念：“对。”

叶怀谦又沉默了几秒，然后抬起头看着苏念念，语气里有一种藏不住的感慨。

“很少有人能在还没有赚到第一分钱之前就把整盘棋想得这么清楚。”

苏念念没有接这句话，只是微微笑了一下。

叶怀谦：“行，你说的这些我需要回去消化一下，然后跟徐靳再深入谈谈。”

“这个框架，平台、基础设施、先亏损后盈利，在我们拟投资协议之前，大家得先把这个共识建立起来，确保徐靳、傅家俊还有你我，都对这件事有一致的预期。否则等真的亏了两三年，有人心里没准备，那时候内部就容易出问题。”

苏念念点头：“你说得对，这一步很重要。预期管理要在钱进来之前做好，而不是亏了之后再去解释。”

叶怀谦：“那我就先走了，麦恩那边的报告一出来，我拿过来给你。”

苏念念：“好。”

叶怀谦走了两步，忽然像想起什么一样回过头：“对了，那个深圳公司的事情，我这周就去谈，把你定的那两个条件带过去。”

苏念念：“嗯，一定要坚持市值评估，不能按本金加利息算。”