倍福文学

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第334章 不能打价格战（第1页）

苏敏之没有让这份沉默拖得太久。

“回到最开始雅文说的那个问题。”

“我们接下来要做的，就是跟盛和，来一场纯净水和矿泉水的争辩。”

赵立为几乎是下意识地皱了一下眉。

他在心里飞速地过了一遍刚才所有人的讨论，一个显而易见的疑问浮上了心头。他没有犹豫，直接问了出来：

“按照刚才的分析，纯净水的成本更低，技术门槛也在往下走……”

他的目光直视苏敏之，语气里带着真诚的困惑，“咱们为什么不去做纯净水业务呢？我们跟着走，岂不是更稳妥？”

这个问题问到了不少人的心坎上。

苏敏之并没有流露出丝毫意外的神情，“其实这个问题，我还真的认真考虑过。”

她坦诚地说，“不止考虑过一次，纯净水成本低、工艺成熟、市场接受度正在快速爬升。从任何一个理性的商业角度来看，做纯净水似乎都是更‘聪明’的选择。”

她话锋一顿，目光从赵立为身上移开，缓缓扫过在座每一个人。

“但是，你们想一下——在瓶装水这个业务上，咱们真正的优势，是什么？”

方东升第一个反应过来。他的身体微微前倾，脱口而出两个字：

“是万山湖。”

苏敏之抬手朝他的方向点了一下，眼中闪过一丝赞许。

“没错。万山湖。”

她重复了一遍这三个字，语气加重了几分，像是要把这个名字钉进在座每个人的脑海里。

“万山湖是咱们好不容易拿下来的水源地，”

她的声音里带上了一丝不易察觉的感慨，“更重要的是，我们有中科院的检测背书，那份水质报告上的每一项指标，都是白纸黑字、盖了公章的。”

“天然矿泉水，富含微量元素，水源地不可复制。这是我们的根基，是盛和花再多钱也买不到的东西。”

她停了一下，让这句话在每个人心中沉淀了几秒。

“如果我们现在转头去做纯净水，就等于主动放弃了自己最大的差异化优势，跑到别人的主场上去打仗。盛和做纯净水，有规模、有成本、有先发，我们拿什么跟他拼？”

苏敏之微微摇了摇头，目光坚定。

“再说了，矿泉水跟纯净水，究竟哪一样对人体更好、更健康，现在还说不准呢。”

“纯净水去掉了杂质，但也去掉了矿物质，矿泉水保留了天然微量元素，但也有人质疑其纯净度。这场争论，可能会持续很多年。”

她的目光变得锐利而笃定。

“而只要这场争论还在，只要消费者心中有更倾向于我们的声音，我们要做的，就是让这个声音更大、更响、更深入人心。”

尤昌平一直在听，这时候终于忍不住了。

“营销战是吧，苏厂长？”

“这是我们部门的职责，交给我。”

苏敏之看着他，点了点头。

但她的表情没有因为尤昌平的积极而放松，反而变得更加严肃了几分。

“你说的没错，从现在开始，你把手头上其他工作先放一放，所有精力、所有资源，先把重心放到这件事上面。”