倍福文学

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第252章 礼品市场（第1页）

“所以，你们的想法还是跟‘趣消化’一样，走儿童市场？”

苏敏之问道。

尤昌平点点头：“是的，我们觉得儿童市场比较成熟，我们有经验，推广起来也比较容易。”

他看着苏敏之的表情，试探着问道：“苏厂长，您有什么不同的想法吗？”

苏敏之沉默了片刻，然后开口说道：“我的想法是，不要局限在特定的人群。”

众人的目光都集中到她身上。

“这款产品的味道你们都尝过了，“苏敏之说，“不管是原味还是果味，口感都很顺滑，甜度也控制得很好，并不是那种只有小孩子才会喜欢的甜腻口味。成年人喝起来，也完全可以接受。”

一直没有说话的李师傅这时候开口了：“我支持苏厂长的想法。”

“这款产品我们选的这三种口味，都是比较大众化的口味。原味适合口味清淡的人，草莓味和水蜜桃味年轻人比较喜欢。如果只定位在儿童市场，未免太可惜了。”

王艺有些犹豫地说：“可是……通常成年人不会舍得花钱给自己买这种饮料喝吧？自己喝水就行了，买这个喝，总觉得有点……奢侈。”

苏敏之笑了笑：“所以，我们需要找一个切入口。”

“切入口？”

尤昌平问道。

“对，切入口。”

“大家想想看，”

她看着大家，“什么时候，人们会舍得花钱买一些平时舍不得买的东西？”

赵立为：“送礼的时候。”

苏敏之：“赵主任说得没错，比如说，去医院看望病人的时候，大家会买什么？水果、罐头、麦乳精……这些都是老三样了，能不能有点新意？一箱营养丰富、口感又好的果奶，是不是比那些东西更有档次？”

“还有过年过节，走亲访友的时候，”

她说，“现在大家的生活条件好了，送礼也讲究了。再拎着两瓶酒、一条烟去拜年，是不是显得太老土了？一箱包装精美的果奶，既健康又体面，送给谁都拿得出手。”

尤昌平的眼睛亮了起来：“您是说……礼品市场？”

“不仅仅是礼品市场。”

苏敏之摇摇头，“我的想法是，只要大家想到送礼，就要想到我们这款产品。但同时，它也要能走进千家万户，成为家庭日常消费的一部分。”

她顿了顿，加重语气说道：“我对这款产品的定位是——兼顾家庭健康早餐选择和体面方便的礼品。我希望它既是可以走进家庭日常的，又可以是大家选择礼品时候的第一选择。”

会议室里安静了几秒。

李师傅率先打破沉默，笑着说道：“苏厂长，您这个要求，可是要为难尤科长了。”

众人都笑了起来，气氛一下子轻松了。

尤昌平苦笑着摇摇头：“李师傅，您就不要打趣我了。”

他转向苏敏之，认真地说道：“苏厂长，您说的这个定位，我大概明白了。核心就是两个词——‘健康’和‘体面’。”

“健康，是产品本身的卖点，体面，是包装和营销要传达的形象，两者要很好的结合起来。”

苏敏之满意地点点头：“就是这个意思。”

“如果这样定位的话，”

尤昌平沉吟着说，“咱们的外包装得下功夫。要设计得既大气又精致，让人一看就觉得上档次。不过这个完全没有问题，我们可以找专业的设计公司来做。”

他又想了想，补充道：“产品名和广告语也要琢磨琢磨。”