倍福文学

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第80章 巷战（第1页）

苏敏之的动作很快，她深知对于一个一穷二白的品牌而言，时间就是金钱，更是生命线。

在与女儿那场关于“瓶盖营销”

的头脑风暴之后，她几乎一夜未眠，将整个营销策略的细节反复推演、完善，直至天明。

第二天的全厂核心成员会议上，她没有丝毫拖泥带水，直接将这个堪称石破天惊的“开盖有奖”

营销策略，完整地、清晰地、极富煽动性地呈现在了所有人面前。

“所以，我们的核心思路不是降价，而是增加‘附加值’！”

苏敏之站在小黑板前，用粉笔重重地写下“再来一瓶”

四个字，“我们要让顾客消费的，不仅仅是一瓶解渴的汽水，更是一份打开瓶盖前的期待，一份中奖后的惊喜！”

崔厂长、李师傅、赵立为，还有刚刚被苏敏之提拔起来专门负责渠道和销售的年轻人尤昌平，所有人都听得目瞪口呆。

崔厂长看着苏敏之这一个接一个层出不穷的新点子，只觉得自己的脑子都快要跟不上了。

从发工资的“现金墙”

，到改革的“三把火”

，再到如今这个闻所未闻的“瓶盖抽奖”

，这位年轻女厂长的每一个举动，都远远超出了他几十年国营工厂生涯的经验范畴。

他忍不住在心里感慨，以前他们厂，基本上就是两耳不闻窗外事，一心只管搞生产。

生产出来的东西，就等着供销社上门来拉货，也从来不注重什么渠道的维护和市场的反馈。到头来就是，生产出来的东西渐渐地就再也卖不出去了。

现在，苏敏之带来的这套全新的打法，他虽然听得云里雾里，但却本能地感觉到——这或许，真的能成！

“我支持苏厂长的决定！”

崔厂长第一个表态，他的声音洪亮而坚定，“苏厂长怎么说，咱们就怎么干！”

其他人一看连老厂长都毫无保留地支持了，自然也没什么意见。

当然，也有人心里在犯嘀咕，搞这些五花八门的东西，真的会有用吗？大家买汽水，不就是图个凉快解渴吗？

崔厂长看着苏敏之，主动问道：“苏厂长，思路咱们是有了。那接下来，您就下达一个生产任务吧。我们生产车间，也好提前做准备。”

“好。”

苏敏之点了点头。她根据初步的市场预测和渠道铺货计划，下达了她上任以来的第一个、正式的生产任务。

“第一批，我们的目标是生产2000箱新汽水。务必在五月二十五号之前，完成全部的生产和封装工作。”

“2000箱！”

这个数字，让在场的所有人都倒吸了一口凉气。要知道，过去厂子效益最好的时候，一个月的产量也不过就是这个数。

“这批产品，是我们新‘霞光’打向市场的第一枪，是我们的‘第一印象’！”

苏敏之的目光变得无比严肃，她看向李师傅和赵立为，“所以，质量问题是重中之重！”