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第139回 工厂变革（第1页）

趁着严冬，正是家具销售的淡季，华奋强把工厂里的工作安排好之后，带领厂里的管理人员、技术骨干一道前往离工厂只有几站路的一家，名为“高家庄”

的农家乐。

这家农家乐靠近公路旁，刚刚开业不久，现以打五折优惠价格来招揽顾客。奋强看中的是这里环境优美，价格实惠。

整个农家乐规模不大，人工绿色的藤条篱笆作为围墙，大门也是用藤条扎成半弧形的植物门。进入大门，顺着石板铺成的路往里走，迎面而来的是一栋砖木结构的三层小楼。底楼是服务台，上面是会议室或者是茶楼，第三层为麻将娱乐室。穿过这座小楼，是石板小路，可以看见鱼塘和凉亭，人们可以在此钓鱼、休闲。再往里走是一片竹林，竹林中搭有一个大的凉棚，夏天可以在凉棚下面喝茶，乘凉，目前正值严寒季节，已经没有人来这里喝茶了。高家庄农家乐里绿树成荫，房前屋后都有花台。虽然现在正值冬季，花台里的各种菊花虽已凋谢，但仍有残菊在顽强地开放着，整个院子大都是种植的是常绿植物，绿绿葱葱，只是在鱼塘的一角看到的荷花，已经枯枝败叶，显露出冬天的迹象。

奋强把会议室设在二楼上，因为参加会议的人不多，只有十来人。都是家具厂里的骨干以及管理人员，不过在展厅的营业员两人中也抽调了一位参加。

作为私人企业，许多人认为华厂长开这个会议没有必要，工人都是应聘而来的，是为了赚钱而来，你搞这务虚的东西，对工人的作用不大。他们大多认为，工人为老板做活，老板叫干啥就应该干啥，有谁敢不听应该是饭碗不想要了吧？

奋强没有在这次会议中设讲台，而是圆桌会议，大家成一圈坐着。叶子敏本想按照圆桌会议的要求排坐次，被奋强制止了，他要求这次会议无拘无束，大家围着桌子随便坐，喝茶畅谈，有什么说什么，想什么说什么。搞得叶子敏也无法理解厂长的意图，搞个座谈会也这么兴师动众的，几乎把工厂里的精英全部召集在这会议室里来了。

当大家坐下之后，齐刷刷的眼睛盯着奋强，他却笑着对大家说：

“今天上午是开座谈会，大家畅所欲言地交谈，有什么说什么。”

华厂长的讲话过后，大家都沉默了，没有人出来发言。整个会议室在空调的热风作用下，已经暖烘烘的，许多人已经开始脱下，厚重的外套，谁也不想发言，他们搞不清楚华厂长究竟想干什么，会议室出奇的安静。

奋强见会场冷清就叫师傅先谈：

“田长寿师傅，你先谈谈这两年我们工厂应该怎样发展。”

田师傅埋着头，眯缝着眼睛，没有反应，他被暖烘烘的空调吹得昏昏欲睡，是身边的女儿用手碰他，悄悄提醒说：“爹爹……强哥，叫你发言喽。”

田师傅抬起头来，看了看四周，见大家都盯着他：“啊，嗯，要我说啊……我想，我们不能贪大求洋，一味地扩大生产，现阶段工厂的关键就是把销售搞上去，我们的销售太薄弱了，要以销定产。我们只有一个销售点，太少了，应该走出去向外多设几个销售点，避免受制于人。”

奋强在笔记本里把师傅说的话记下了，场面又静下来了。

奋强鼓励大家：“田师傅说得好，目前市场已经由卖方市场开始向买方市场转换，我们不能盲目扩大生产了，要以销定产，下一步我们要考虑在成都市的周边市、县设销售点，一方面增加工厂的知名度，打出奋强家具厂的牌子，另一方面为工厂扩大销售……大家继续发言。”

赵师傅这时说出他的想法：“现阶段的问题是，工人在下料上不知道节约，木料浪费较大，没有充分利用……现在剩下的木材边角余料越堆越多，应该考虑怎样利用他们。”

奋强记下之后，抬头眼睛扫视了一遍，说：“赵师傅说得好，我们不能粗狂式的生产，在每一道工序都要精打细算，这是工厂发展之道。大家接着说。”

叶子敏这位平常很少说话的文静姑娘也开口发言了：

“每次我看到工厂售出的沙发，工人们在装车时极为困难。我听老板们说，他们每次运家具，至少要损坏一些家具，不是家具漆被磨破，就是有的小的部件被折断，修复起来极为困难，影响了销售。而且一个货车最多只能装十一、二套，超高运输极为不便。能不能把我们的家具也做成像小礼品那样也有包装盒，搞成标准化的产品，方便拆卸、方便运输。”

奋强说：“叶子敏所提的问题，就是我们家具厂目前要解决的问题，各位师傅，回去研究一下，把我们所有家具都搞成可以拆卸的，标准的，可以包装的家具。我认为解决这个问题难度不大，只是增加了包装成本和连接部分的成本。”