倍福文学

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第125章 1 30三更（第1页）

舒宜意识到自己家现在也变成了做生意的“商家”

之后，立刻去和妈妈说，希望妈妈抓住圣诞节的机会，进行一次圣诞活动。

舒宜妈妈听到舒宜的话，朝着舒宜笑了，“我也是这么想的，我都已经准备好了。你看，圣诞特别款的衣服，我都已经把订单分下去了，现在正在赶工呢。”

舒宜妈妈转身把样衣拿出来，舒宜看到之后顿时眼睛都亮了，“哇好可爱啊”

红白的配色、毛绒绒的质感，脖子处系着一个精致的蝴蝶结，蝴蝶结下面挂着一个金色的小铃铛，这是舒宜见到的妈妈做的第一件带着小兜帽的衣服，帽子上还有两只麋鹿的小角

舒宜伸手摸着这件小衣服，心想自己家要是有只小狗就好了，她现在就想看小狗穿上这样的衣服。

怪不得妈妈要说这是圣诞特别款，上面满满的都是圣诞元素。

舒宜没想到都不用自己的提醒，妈妈就知道不能错过圣诞节这个机会，还早已准备好了特别款的衣服。

舒宜有些惭愧地想到，自己现周围同学都在谈论圣诞节，有些商店都布置好了圣诞树，自己才想起来提醒妈妈圣诞节要搞活动，如果妈妈真的等着自己的提醒的话这种圣诞特别款的衣服显然是来不及了。

除了圣诞特别款，舒宜妈妈还拿出来一件新年特别款给舒宜看，舒宜也觉得漂亮极了唐装样式、斜襟盘扣、布料是自带金色印花的红色绸缎，斜襟、袖口和下摆处都镶了纯白色的毛茸茸的滚边儿就像是古装剧里娘娘在冬天里穿的衣服一样。

舒宜以前看古装剧的时候，就觉得这样白色的毛茸茸的滚边儿，趁得演员的脸特别小特别好看，现在这个元素用在宠物的身上，舒宜觉得自己的心都要被萌化了。

如果说圣诞特别款给舒宜的第一印象是可爱的话，这个新年特别款给舒宜的第一印象就是精致，太精致了

舒宜妈妈却依旧没有十分满意，“我本来想用金线在绸布上绣花的，绣花肯定比印花更漂亮，结果找了两家有绣花机的小厂子，人家都嫌订单的量太少，不肯接。”

舒宜妈妈叹了口气，她原本以为自己的小生意已经做得非常好了，现在看来还差得远呐。以现在的销量，再加上每件衣服都根据宠物的体型大小不同，有不同的尺寸，所以唯一的加工办法就是找裁缝手工制作。但是有些地方，好比这次她想要的绣花，还是需要机器流水线来做的。

这么看来，想要把生意做好，即使目标不是赚很多很多钱，而只是想将自己心目中完美的宠物衣服做出来，她还有很远的路要走啊

舒宜看着妈妈准备的这两套节日特别款的衣服，感到又惊又喜，但舒宜之前想提醒妈妈的圣诞活动，想到的却是其他方面。

舒宜询问妈妈，“妈，我看别的商家圣诞元旦都有优惠啊、促销啊，你会有吗”

舒宜妈妈还没想过这个问题，听到舒宜的询问，脸上有点茫然，“需要吗那我去和宠物之家的老板商量一下，申请在过节的时候降价”

因为宠物之家的老板不允许舒宜妈妈的售价低于一百元，如果舒宜妈妈想要搞活动，售价就会低于这个标准了。

舒宜连忙拦住舒宜妈妈，“不要。这两套衣服比平时的更漂亮更精致，不能再降价了。我的打算是让你赠送一点小礼品，搞个买节日特别款衣服就可以抽奖的活动，奖品准备点贴心的宠物会用到的小东西，增加一下顾客粘性。”

舒宜妈妈一脸茫然，“顾客粘性那是什么”

舒宜对妈妈解释道，“可以理解成顾客对一家店的忠诚度吧就是顾客有多认准这家店，不会再去货比三家，不会再去留心其他的店的商品，一心一意地在你这里买东西，自内心地认为从你这里买的东西最好，购买过程最方便最舒心。”

舒宜妈妈听到舒宜的话，惊讶地瞪大了眼睛，“这也太难了吧谁买东西不要货比三家啊”

舒宜妈妈买东西向来都是货比三家的，难以理解舒宜说的情况。舒宜试着对妈妈解释，“宠物之家走得是高价格高品质的路线，顾客里有很多有钱人。从妈妈你这里买宠物衣服的，自然也一样。”

“赚有钱人的钱，和赚穷人的钱，思路其实是有区别的。有钱人的时间和精力都很宝贵，没有那么多时间货比三家，认准一家之后，只要这家不让他们失望，那他们就不会轻易产生更换的念头。”

“妈妈你的产品质量一直非常好，但是你和顾客现在的关系，还是太疏远了。产品到位了，服务还没有到位，一直都是一手交钱一手交货的模式。”

“我想趁着这个圣诞节，你搞点活动，让你的顾客觉得你这里还是非常贴心的，惦记着他们，为他们着想的。”

舒宜目前想到的就是贴心小礼品、幸运小奖品舒宜妈妈的那些顾客，在舒宜妈妈这里花过那么多钱了，如今在节日里收到点小礼物的待遇总该是有的。

另外还有一个主意，就需要和宠物之家的老板商量一下了，舒宜对妈妈说道，“我还想把你的柜台好好布置一下，弄点圣诞树、鲜花、礼物之类的放上去弄出一个漂亮的、充满圣诞气息的小角落来，让订购了圣诞特别款的顾客们，可以给狗狗穿上衣服在这个漂亮角落拍照留念。”

相当于为宠物搭了一个摄影棚一个艺术照的布景

既然这么多家长都喜欢为小孩子拍艺术照留念，但养宠物的人们肯定也是一样的想法，肯定也会非常乐意给自己家的狗拍“艺术照”

的

然而平时自己给狗狗拍的照片，只能算是“生活照”

，于是舒宜想在圣诞节前后，为宠物的主人们一个拍“艺术照”

的机会。

舒宜对妈妈说道，“到时候请个摄影师来拍好了，拍得专业一点、漂亮一点。”

舒宜妈妈也觉得舒宜的主意非常好，但如果办这种活动，确实折腾得比较大，布置场地啊、请摄影师啊舒宜妈妈也觉得还是和宠物之家的老板商量一下才好。

舒宜妈妈非常有信心宠物之家的老板会同意这次的活动，如今去和宠物之家的老板商量事情，舒宜妈妈也不再紧张了，想起第一次和宠物之家的老板来“谈判”

的自己，舒宜妈妈都觉得有点想笑。