倍福文学

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第109章 1 24二更（第1页）

“给狗织毛衣”

舒宜妈妈不敢相信从舒宜口中听到的内容，“之前我给人织毛衣，你都嫌弃赚钱太少，给狗织毛衣能比给人织毛衣赚钱更多吗”

舒宜笃定地点头，“能。”

舒宜提醒妈妈，“妈，你想一想今天在宠物之家看到的价目表，随随便便就上百了，刚才还有好几个人为宠物买玩具，随便买买也上百了。”

舒宜妈妈没有注意到，此时十分震惊，“啊玩具都要上百”

舒宜点头，对妈妈说道，“对啊，所以妈妈你如果给宠物做一身漂亮的小衣服，卖一百多块钱，绝对不愁卖不出。只要衣服既使用舒服又可爱漂亮，恐怕大家都要抢着买。一次洗澡剪毛美容只能维持两个月，一身衣服却可以穿脏了再洗干净，穿上更久时间的，所以有剪毛美容的价格衬着，大家都会觉得买衣服划算。”

舒宜帮妈妈算账，“妈你看你之前帮人织毛衣，毛线是人家给的，款式是人家指定的，所以你只能赚个手工费。如果我们给宠物做衣服，款式都是自己设计，毛线布料也都自己买，其实毛线和布料用不了多少钱，如果定价一百块钱一身衣服的话，那刨除成本后，还能赚很多钱。”

舒宜妈妈听到舒宜的话，又是倒吸一口冷气，“一百块钱一身衣服这也太贵了吧”

舒宜摇头，“东西不怕贵，就怕没人买。妈你看宠物之家那么贵的生意还那么火，就知道其实有钱人真的很多，不那么有钱但愿意给宠物身上花钱的人也真的很多。”

“赚有钱人的钱，比赚穷人的钱要简单，妈你只要坚持一个原则，让你的顾客觉得，虽然我们的东西有点贵，但你的东西值得。只要能让顾客感到后者，我们就能赚到前者的钱。”

“冬天的衣服，要用毛线织的那种，肯定要定价一百好几的。春秋和夏天的衣服，妈你可以看着用不同的布料做，用布做比用毛线织要快不少，可以卖便宜一点，8899”

舒宜妈妈依然觉得难以接受，“这也太贵了吧给小狗做件衣服，才能用几块钱的布一件衣服成本只有几块，我赚大几十虽然去宠物之家的客人有钱，但也不能因为人家有钱就坑人家的钱啊”

舒宜现妈妈确实没有商业思维，大概是因为一直上班干活拿工资的缘故，也是因为舒宜家里没什么人做生意，舒宜妈妈对做生意这件事丝毫不了解，如今又不像十几年后，可以通过网络接触到各方面的新鲜消息。

舒宜细致地对妈妈分析，“这当然不是在坑有钱人。有钱人又不是傻子，也不是随随便便能坑到的。我们卖衣服明码标价，不存在任何坑的成分。就像宠物之家的服务一样，虽然贵，但依旧有这么多人排队，不是自己在家给宠物剪毛洗澡，也不是去其他便宜的小店给宠物剪毛洗澡这就说明大家觉得这个价钱值啊”

舒宜对妈妈说道，“所以我们的宠物小衣服要卖得贵，也一定要让顾客觉得值啊”

舒宜妈妈实在想不通什么样的宠物衣服一百来块钱一身还“值”

难道要往衣服上镶金带银

而舒宜一点也不觉得自己的定价离谱，别说百元左右的宠物衣服，上辈子她有个朋友喜欢bjd娃娃，舒宜当初知道娃娃身上经常换的新衣服的价格之后，才真是吓了一跳。那样小小的一套衣服，连手心都放不满，但却和舒宜自己穿的衣服一样贵，甚至比舒宜自己穿的衣服还要贵

舒宜的朋友也不算很有钱，但就是愿意宁可自己不买衣服，也要给自己的娃娃买。

楼下的王阿姨不是也说了吗她去年过年前舍不得花3o块钱给自己烫头，但是却舍得花6o块钱带球球剪毛洗澡。

经济水平普通的人，在消费上势必要做出取舍，而走进宠物之家的那些人，显然都是早已做好了选择，把宠物放在“取”

的那一端。更不要说有钱人了，有钱人当然不必做出这样的选择，有钱人可以都要。

舒宜对妈妈说道，“做到值真的很简单啊第一是要实用舒适毕竟宠物不是bjd娃娃，是活生生的有感觉的第二就是漂亮可爱。只要做到这两样，那就非常值了”

剩下的就都是细枝末节了，包装得漂亮精美一点，售后服务好一点舒宜是打算和“宠物之家”

合作，在“宠物之家”

里寄卖的。

“宠物之家”

已经做出了完美的顾客筛选

能走进“宠物之家”

并在其中消费的每一位顾客，都是舒宜和舒宜妈妈的目标顾客群

舒宜妈妈被舒宜说得有些心动了，“那那就试试”