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第1303章 东南亚市场的困境（第2页）
“王总，我不是给自己找原因，但东南亚那边的确实有特殊的国情”
周奇想了想，还是开口解释道。
“之前我们跟中信保的合作，确实保证了我们的资金安全”
“这两年我们在高校信息化上的总签约金额过了15o亿，可大部分院校都是采取分期五年的模式，每年入账就只有3o多亿”
“再加上东南亚那边是根据入账进度施工，有很多签约金额没有实际执行，还有很多高校我们都是先推进网络与教务系统，一旦对方出现拖欠、延后情况，那我们就只能等服务费收齐了再进行接下来的项目”
王卓明白他的话里的意思，但这不是理由。
东南亚高校谈判时，他也去了。
当年签约仪式上，年入账金额就达到了十几亿，现在过去了快3年，不说增长度不快，但确实很难让王卓满意。
要知道国内课程表用户今年也不过才6ooo万，但去年校内业务的营收有多少？
快4oo亿了。
差不多是东南亚的十倍。
这还仅仅只是校内业务。
“高校信息化业务的付款方式之前就已经定好了，所以我认为回款的问题其实并不大”
王卓灭了香烟，说道。
“前年、去年两年的分期累加，能做到3o多亿，说明在校园信息化这块你们的推动是有成绩的”
“但1ooo多所高校，总签约金额才15o亿，平均每所高校才15oo万，这与我们当初制定的目标相差了一半，即便是因为私立院校比较多，可有中信保的存在，还有分期付款的政策”
“怎么说，这份答卷都不能让董事会满意”
“这点你应该明白吧？”
“嗯”
周奇点了点头。
他承认单校的签约金额确实有些低了。
这可是分期5年的合同。
“所以合同金额这块你还是得想想办法，对于一些公立院校，尽可能的提高增值服务”
王卓继续说道。
“明白”
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