倍福文学

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第815章 饿了团的盈利模式（第1页）

罗宾自然知道百度糯米的弱势就是支付环节。

现在的百度糯米还保留着支付宝支付，只不过默认选项是自己的百付宝。

可支付这东西不是你默认了，人家就非要选你。

谁吃饱了撑着把钱存在百付宝？

用它买广告吗？

所以现在支付占比最高的还是支付宝，排在后面的是网银支付、银行卡支付，最后才是默认选项的百付宝！！！

这也是百度要下定决心要收购糯米网的根本原因。

四大巨头，企鹅有财付通、微信支付，支付场景广泛，阿狸有支付宝，他们的应用场景更多，不仅可以电商消费，现在还有什么余额宝、扫码支付等。

至于最弱的课程表，在支付领域同样强悍，甚至排除电商选项，在所有的第三方支付平台，它能排到第一。

反观百度呢？

百度有什么？

百度有广告！！！

虽然这玩意营收确实强劲，可看着其他三巨头在移动支付市场上占据的份额，他罗宾也很羡慕啊！

谁不想自己支付平台能被用户接受？

谁愿意一听第三方支付就是支付宝、微信支付以及客支付？

他罗宾也想听到别人说百度的百付宝不错啊！

所以对于百度糯米在外卖领域的竞争，他非常关注。

“饿了团有没有针对我们反击？”

“目前还没有”

刘俊摇了摇头。

“之前咱们败走的原因主要还是第三方配送，时间以及配送服务没能跟上，导致了很多用户用了一次后，就不再用了”

罗宾分析完上次失败的原因，继续说道。

“现在咱们更新了配送系统，再加上外卖员也是我们自营的，我相信咱们这次应该能啃下不小的份额下来”

“嗯，至少在京城，咱们应该能拿下四分之一的份额”

刘俊非常笃定的回道。

这不是他信口开河，而是这一次，百度糯米准备拿出5000万单独补贴京城用户，按照人均补贴10元的标准，怎么也能啃下500万单。

500万单按照两个月的周期计算，一天近10万单，再加上留存，按照他们内部的预估，两个月内，他们在京城的单日订单应该能突破15万。

而京城单日的总单数大约在50万到80万左右。

对于百度糯米还胆敢进入京城，张胥豪的第一反应就是要狠狠的捶它。

毕竟这是它第二次在一线城市挑战饿了团了。

当前的饿了团之所以能在一二线城市独占鳌头，除了自身的配送体系完善外，在商家端这块更是花样百出。

首先便是利用其自身的实时监控算法，根据订单量、客单价调整佣金比例，推出了阶梯式抽佣方案，确保了销量高的商户，佣金比例越低，也变相的激励了商户提升业绩。

另外还提供数据分析工具，帮助商家了解用户画像、订单高峰时段、热销菜品。

同时还免费帮忙设计店铺页面、提供促销方案、参与平台联合营销活动。

最后更是直接对接食材供应商，为商家提供批量采购优惠。

当这一系列手段全都在为商家考虑时，其他平台除了能靠高额补贴吸引部分用户下单外，这些跟饿了团合作了很长时间的商家几乎不会有两头下注的。

因为一旦被平台发现有商家同时上架了两家外卖平台，那么之前提供的这些额外服务，饿了团会全部收回。

它没有跟你签署独家，甚至也没有要求你二选一，只不过是取消了之前的额外服务而已。

不排除会有商家想两边上架，但绝大部分饿了团的商家，都会拒绝其他平台的招揽。

毕竟，饿了团的抽佣虽然高，但所有的针对用户的补贴从来不会找商家收取，之前也有商家反应抽佣高的问题，但随着阶梯式方案的出炉，也打消了大部分人的抵触之心。